企业参展第七届食品博览会应制定合理的招商政策

    2013第七届全国食品博览会将吸引成千上万的经销商聚集济南，编者认为，企业参展第七届全国食品博览会应制定合理的招商政策。
    招商是一个双赢的过程。
    经销商希望通过与企业的合作，能够在经营业绩上，经营管理上得到突破，他们的要求很简单：短期有利润，长期有发展，合作要愉快。
    厂家希望通过与经销商的合作，通过经销商的网络资源和地方管理优势，快速织就营销网络，实现分销和回款。
    如何能够让厂商两方都满意，招商政策的合理性就显得尤为重要。总的来说，招商政策的设计要地空结合、虚实结合、远近结合、软硬结合。
    所谓地空结合是指有线上拉动，也有线下推动，既有空中的媒体支持，更少不了线下市场的促销活动，促销活动包括公司组织的全国性促销活动，也囊括针对不同地方市场制定的地方性促销方案；
    所谓虚实结合是指既要有真真切切的实际帮扶，比如铺市期的公司支持，动销期的费用支持等，也要有对看起来很美，需要不断努力才能获取的支持和利益；
    所谓远近结合是指近期的支持要实际，要到位，远期也要有规划，有目标，阶段性返利支持及全国性大型促销活动等都可以作为远期政策；
    所谓软硬结合是指既要有真金白银的投入支持，也要有培训、管理等软性输出支持。现在好多的经销商已经武装到了牙齿，他们渴望知识、渴望增强管理，厂家能否对他们和他们的业务人员有实际的管理提升成为他们选择合作伙伴的一个重要指标，定期与不定期培训、网上远程和实地培训都应该作为支持项目列在其中。