糖酒会透露出国内白酒行业的转型迹象

    全国糖酒会上众多的白酒行业企业一直都是展会的一大看点，但是在今年的成都糖酒会上，原本一直属于五粮液“领地”的锦江宾馆大厅，被泸州老窖百年头“占据”。五粮液转换了策略，3月25日在该宾馆的贵宾楼四川厅召开了五粮液运营商大会暨五大战略品牌新品上市说明会。除五粮液外，大力推出六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等品牌。不仅如此，他们还将逐步推出五粮液新品、五粮液375ML、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等一系列新品。
    此次糖酒会上主要的国内白酒行业企业的理性调整对于未来国内行业的发展也将有更好的改善，业内人士认为，五粮液等名酒企业积极回应白酒转型期的市场需求，不仅体现了新营销时代的到来，而且标志着白酒理性消费时代的到来。
    对于很多的国内消费者而言，今年的国内高端白酒行业调整也将意味着有更多的实惠产品面世，白酒企业为了应对目前的转型期，也作出了相应的调整。贵州茅台就将今年的销售目标从此前的500亿元调整为416亿元，五粮液将2013年利润增长目标从由2012年60%的增幅调整为30%。近日，泸州老窖也宣布发力中端，扩大低端，以确保今年营销业绩的实现。
    此次国内白酒行业的调整对于国内的行业市场调整将会有更高水平的影响和提升，业内人士认为，白酒行业进入转型期后，一定会是从竞争淘汰到相对集中的过程，行业低迷期会持续3年至5年，这主要受国家宏观经济变化的影响。而在低迷期，行业一定会整合，但由于不同的地方有不同的口味和文化，未来会保留10家比较强势的品牌，集中度达到50%～60%，甚至更高。
    一直以来国内的众多白酒行业企业的之间的竞争都陷入了一定程度上的同质化阶段，品牌是靠品质的长期积累和广告的长期效应成就的，没有品质的品牌迅速崛起又会迅速倒塌。行业低迷期不会持续太久，“吹尽黄沙始见金”，企业始终会赢得消费者的信赖。
    此次糖酒会主要的企业也都纷纷通过各种方式吸引普通的消费者而不是向高端化的方向发展，从本届糖酒会看，二三线品牌信心十足，他们不仅推广多、销售人员活跃，吸引了不少经销商在展位前驻足，而且订单也有大幅度增加。在今年糖酒会期间，红楼梦新增6亿订单，同比增长60%；高洲酒业更是略胜一筹，以推转于cnwinenews.com出更加亲民化的产品，揽金19.3亿元。对此，红楼梦董事长文万彬表示，“红楼梦酒的价位会控制在适合百姓消费的100元/瓶至300元/瓶之间。在销售过程中，我们把利益极大地释放给渠道。红楼梦酒已经做好了三年微利的准备，希望在白酒行业的调整期争取到更多的市场。”