2011春季糖酒会下周即将在成都召开，数十万来自全国的客商正陆续抵达，上万家食品行业的厂家厉兵秣马，有的已经迫不及待地在各大宾馆摆开阵营，迎接各路嘉宾。
今年糖酒会谁会成为耀眼的明星？经销商如何抓住今年的新商机？记者从火车北站的成都大酒店出发，一路向南行进，寻找其中的答案。
所到之处，扑面而来的是满目的商机和产品的海洋。在所有的新老面孔中，引人注目的是保健酒阵营的海南椰岛集团，携集团旗下所有产品亮相糖酒会。自年初宣布投入巨资进军饮料行业以来，海南椰岛集团全资子公司海南椰岛生态农业饮品有限公司，个新品“椰浓”椰汁终于揭开了神秘的面纱，在西藏饭店、弗思达酒店、锦江宾馆、岷山饭店、娇子会议中心、主会场成都新世纪国际会展中心六大展馆同时隆重亮相，六大展馆贯穿了成都市的中轴线人民北路、人民南路和天府大道南端的新世纪国际会展中心，大有“满城尽飘椰汁香”之势。
椰浓椰汁在产品设计上跳出与竞品椰树椰汁的同质化竞争，坚持将无菌冷灌装这一先进生产工艺运用于产品制造，限度地保留了椰汁的原生态风味和营养，特别添加乳清蛋白，植物蛋白和动物蛋白水乳交融，更营养更健康。同时，椰浓系列产品包括470ml与1.5L两种规格的PET，与市面上常见的250ml罐装椰汁饮品形成了区隔，“PET包装给消费者带来更为便捷与实惠的消费体验，平均单瓶包装成本比同行成本少三毛钱，在终端售价上就有高性价比的优势。”海南椰岛生态农业饮品有限公司的总经理肖竹青告诉记者。
虽然椰岛集团已经有了足够的品牌度，但是在推出新品的时候，从消费者的喜好度出发，椰岛集团反而要弱化这种品牌联想。“椰汁蛋白饮品是以年轻消费群为主，所以我们要努力减轻消费者对原来保健酒品牌的联想，以椰浓为商标，椰岛作为集团形象商标背书使用。”肖竹青给记者娓娓道来，“我们销售的不只是椰汁，我们带给消费者更多的是海南岛美丽风光的联想，是‘面朝大海春暖花开’诗一般的美好生活，如同消费者购买伊利蒙牛牛奶，喝的是牛奶，享受的是内蒙古茫茫大草原的美好体验。”
在本届糖酒会的招商工作中，海南椰岛生态农业饮品有限公司大胆创新，独辟蹊径，打破常规的饮料行业招商方式，不仅推出签约长达三年战略合作伙伴的合作模式，而且面向全国诚招品牌合作、产品专销的合作模式，实现强强联合。目前已经获得了诸如陕西天驹、广州华新、北京朝批等超大型代理商的意向合作，同时还即将与河南盐业旗下的豫盐商贸结成战略性合作――这个强大的合作伙伴将使椰浓产品形成覆盖河南18个地级市、118个县级市、14万个终端售点的大型销售网络。
“海南椰岛生态农业饮品有限公司将会把握时机，通过一系列的空中广告投放来迅速打开重点市场，打造椰浓椰汁的区域样板市场典范。更重要的是，我们还将为认同我们的战略合作伙伴签订三年代理合同，并从市场费用上给予大力支持，全力保障商家利益，厂商协力引爆椰汁市场。”肖竹青告诉记者。
一年之计在于春，初春三月的成都，桃花盛开，谁将成为第84届糖酒会上受人关注的那一束，我们将拭目以待。