全国春季成都糖酒会，数以万计的企业经销商云集，企业希望通过糖酒会顺利招商，经销商希望通过糖酒会找到好产品。北京立钧世纪营销策划机构参加十几年的二十多届糖酒会，总结出关于糖酒会的十大“误局”。
一、超级明星代言人
未曾听说过的品牌，请来明星代言，虚张声势。经销商要注意明星代言并不代表品牌，明星代言不代表企业实力，明星代言的非品牌不会一飞冲天。
二、差异化创新包装
糖酒会上经销商要对过分沉迷于差异化的创新包装三思后行，过分包装不能带来附加价值，只能稀释附加价值。差异化创新包装企业要付出太多的消费者教育成本，你的渠道消费群能够消化掉大量的包装成本吗？
三、非品牌的大场面
糖酒会上从不缺少搞大场面的，经销商要看企业整体实力、生产背景，如果是OEM加工的产品可要注意了，首批进货数量，营销政策上是否可以落地。
四、品牌的“另团队”运营
白酒企业常常会出现合作型品牌，五粮液可不一定全部是五粮液集团来运营，北京的某商贸公司很有可能运营五粮液旗下某子品牌产品，这时，经销商朋友的眼睛可要擦亮了。
给经销商朋友的几点建议：1、经销商品牌自己运营的产品；2、对于“另团队”运营现象，一定要考察清楚才可打款进货；3、谨慎选择那些“、公益、指定、国宴、国宾”等特殊指向的产品。
五、诱人的订货大奖
首批订货100万元，奖励价值40万元的宝马轿车一辆。这样的诱惑糖酒会年年都有，却年年有经销商上当。经销商朋友需要注意：坚决不经销。
六、名人的跨界产品
很多名人本非食品行业，却因为其本身的名人效应，而跨界进入食品行业，硬生生地做一款产品，拿到糖酒会上招商，经销商可不要被名人光环迷住双眼啊。
经销商朋友只需思考以下几个问题：1、不好好做本行业的名人，称不上踏实的名人；2、名人光环背后的阴影你看到了吗？3、名人不等于好人；4、自称好人也不等于好人；5、名人可以做好公益，却做不好产品或者品牌营销。
七、狮子大开口式的经销商
经销商一上来就向企业要条件了，你能给我什么样的政策？你能给我多少进店费、条码费？你能给我多少促销费？算下来，企业前半年基本上亏本，至于赢利，经销商绝口不提，放弃吧
八、只看费用不看产品的经销商
一些经销商什么话不说，简单看看产品，就问企业的营销政策情况，尤其是支持费用情况。这样的经销商绝大部分自身能力较弱，希望能够在糖酒会上“捡漏儿”，找到一个能够有足够费用支持的好产品。
九、自称不差钱儿的经销商
糖酒会也不乏这样的经销商，只说你的产品好，如何适应他所在的区域，接下来，他会告诉你他根本就不差钱儿，拥有大量的资金来运营你的产品，让他签订意向协议也爽快地签了。但当会后与其洽谈时，往往会提出像第七条一样的众多条件。
十、帮企业算区域销量的经销商
“我能够覆盖1000个终端，其中KA200、BC类店400、便利店400，如果一家铺货两箱，我的月销售额会达到多少多少。”这样的帮企业算销量的区域经销商，企业要小心了，切不可受蒙弊而盲目放货。