很多在糖酒会上的参展商以及经销商朋友对于如何在糖酒会上合理的利用资源，提高自己的效率都十分关注，近年来国内的各个区域糖酒会的参展成本不断提高，广大企业也只有很好的把握这方面的特点才能让我们自己擅长什么，不擅长什么，这个很重要。同样的产品，甚至同样的品牌，有人做得风生水起，有的人却一直在生死线上挣扎，这是为什么？显然，问题出在自己身上。你的优势和劣势在哪里？不会分析，就只有碰运气或者等死。
理解名与利之间的关系
名可以带来利。很多老板似乎都没有重视“名”，所以生意才会越来越难做。而有些人尝试了，并且成功了，亲身体会到了，才发现“名”与“利”之间的关系。如果整个卖场连门口的保安都能帮你卖东西，你还怕没客户吗？当所有的人都知道你，并且都知道你在做什么的时候，你就离成功不远了。
懂得利用资源
你的产品与品牌，已经产生销售的客户，厂家配发的宣传物料，自己认识的老板……这些都是你的资源，知道如何充分利用资源，这是经销商必备的基本素质。
选对目标并坚持到底
选择大于努力。坚持就是胜利，前提是方向正确。如果方向错了，再多的努力也是白搭。制定正确的目标，向着目标不断迈进，不因为一时的困难而放弃，就会离成功越来越近。当然，首先你得学会正确判断。
懂得循序渐进
做任何事情都切忌急功近利。心急吃不了热豆腐，道理谁都懂，但是能清醒的认识到的又有多少？硬要一口就吃成个胖子，下场多半是把自己噎死。
对自己有清晰的定位
产品与品牌需要定位，我们自己更需要定位。有多大碗，装多少饭。看清自己，找准定位，才能找准目标客户，选对策略。
善于安排自己的时间
的经销商一定善于安排时间。他很清楚什么时候必须争分夺秒，也知道什么时候可以适当放松。一个整天忙得团团转的老板，很难有大的作为。发觉时间不够用的时候，应该马上停下来安静地思考一下，肯定是哪里出了问题，因为忙碌通常伴随着盲目。
学会“放权”
你身边有多少值得托付的人？有没有店员能够胜任店长？你不在公司的时候，公司能否正常运转？尝试把一些事情交给身边的人去做，赋予他们相应的权利与义务，你会发现，别人比你以为的更能干。
清醒地认识“舍与得”
老生常谈！就是一个没有付出哪有回报的简单道理，我们很多人始终无法做到。更多的人更喜欢把因为熟人介绍而赚到的钱装到自己的口袋，而没有想过把这些钱分给他们。他们真的不在乎么？
勤于学习，善于学习
一个不喜欢学习、不善于学习的经销商，迟早会被市场淘汰！如果一个人每天比我学会的更多，他早晚会超过我。学习不是死读书，读死书，而是要活学活用。
敢于尝试新的事物
不要惧怕新的思想、新的事物，要敢于尝试，看看有没有新的机遇。当其他人都在退缩的时候，你的机会就来了。
掌握差异化思考的能力
这一点难做到，却又是必须要做到的一点。改变思维方式，才能发现更多的机会，才能看得更远。如何打破固化的思维模式？在你用习惯的方式做决定之前，用几分钟思考一下：是不是可以尝试其他的方法？当你习惯性地采用这种尝试性的思考的时候，原有的禁锢思维就有可能被动摇。
用心--成功的关键
套用两句话。句：心有多大，舞台就有多大。第二句：世上无难事，只怕有心人！