全国春季糖酒会对于食品饮料行业来说是一次盛会，但是糖酒会的招商效果也让不少企业“很受伤”。对于企业来说如何把握这一年一度的全国春季糖酒会，怎样才能达到的招商效果，下面给大家分享一下糖酒会招商的十大原则。
原则一：招商方案要全面
全国春季糖酒会不仅仅要做好展会期间的工作，展前、展中、展后的糖酒会营销策划必不可少。在参展方案的制定上，要做精细化的参展方案，同时，对于参展方案的各项内容进行有效细化，形成细分的可执行的方案。
比如，展前的经销商邀请方案，区域招商规模和政策。展中的住宿餐饮，还有展位的选择、装修装饰、品牌宣传推广等。展后的意向经销商的跟踪，比如展后打款经销商的区域市场运营支持与服务等等。
原则二：参展定位清晰化
参加全国春季糖酒会要清楚，在什么区域招商、期望招到什么样的商家、新经销商对于企业的营销网络布局发挥什么样的作用等。
原则三：展前推广坚持定向原则
企业在展前二个月左右的招商推广，一定要选择专业性媒体，针对目标区域的经销商进行传播。有效的办法就是对于目标区域市场进行提前销售布局，派驻销售队伍提前进驻，对区域市场情况和经销商情况进行提前摸。
原则四：现场资源整合
做为参展企业，一定要清楚参展这十天当中，企业能够利用什么样的资源，企业准备利用什么样的资源与之交换，这些资源的使用是否可以推动企业参展的目标达成。然后，就是进行合理的人力资源配置，争取把各项分散的资源利用起来，整合到企业的整个糖酒会进程当中。
原则五：现场招商的吸引力原则
在全国春季糖酒会上，绝大部分经销商没有时间和精力跟厂家展开谈判拉锯战，由于参会时间长、体力要求强度大，这些商家更喜欢招商政策和市场支持政策一目了然，企业不兜圈子。待到经销商回家之后，能够记住的厂家可能就是那些政策上比较明朗的公司了。
原则六：展现企业实力
企业展位大小及装饰效果，是体现企业实力的一部分。如何在短短十天里向经销商展现出企业的实力呢？参加一些品牌论坛和营销论坛活动，不失为一个比较好的办法。
原则七：招商政策差异化
糖酒会上招商政策一定要有差异化，包括现场装修装饰、布展、参展人员服饰、现场导展人员、宣传材料等方面企业做得很多，但往往因为差异化缺失，导致绝大部分参展企业的参展元素都淹没在众多企业当中，无法显现出来。
原则八：展后及时“追踪”
糖酒会草率地签订的意向性合同，使经销商处于一种极度迷茫的状态。这时候，一个身经百战的厂家业务人员的出现，显然你会迅速成为该经销商的军师，做军师的推荐技巧会使你的产品占有优势。
原则九：区域运营工作到位
新的招商区域要及时派驻销售人员，不要导致经销商孤军奋战。多数企业招商后区域市场成活率低的原因就是企业的跟进速度慢，不能迅速对新区域市场做出合理的运营方案，导致经销商迷失，而不得不放弃经销权。
原则十：对经销商信守承诺
信守糖酒会的承诺是非常重要的，区域市场运营的前期，企业和经销商都要有适度的投入，这才有可持续发展。不要只为忽悠经销商的首批款，信守承诺是取得招商成功的基础。