在以市场为主导的经济时代，想要更多的人了解自己的产品，参加展会是重要的营销推广方式之一。如果抓住展会的契机，在展会中很好的展示自己。以第十五届郑州糖酒会为例，首先，企业要明确参展的目的，还要详细的阅读参展商手册，制作展会资料，熟悉注视产品演示等。
1、参展目的明确
郑州糖酒会是中原地区的展会之一，企业参赞前要明确终的目的。一般来说，企业参展应以展示企业形象、推介公司产品、寻找合作伙伴等为主要目的。
2、详细参阅展商手册
郑州糖酒会在开展前会为参展商提供一份详细的《参展商手册》，该手册包括：参展注意事项、如何报到、布展搭建、展品运输、相关物品租赁、各岗位负责人员联系方式，以及宾馆住宿、展会广告资源介绍等，参展企业要详细阅读，避免不必要的麻烦。
3、制作展会所需的各类资料
在展览会上，参展样品、产品宣传单、报价单、人员名片等文档资料是必不可少的。公司的文档资料也代表了公司的形象，仓促制作的资料也会给公司带来不利的影响。因此，在展会前及时准确地制作参展所需的资料是非常重要的。
4、展前培训
公司要对参会人员进行会前培训，内容包括“企业文化、经营理念、产品特点、产品性价比、产品优势、招商策略、文明礼貌、专业专注”等，在郑州糖酒会上能够完美的解答经销商提出的问题。
5、注意形象
参会的人员代表整个公司的形象，糖酒会期间要精神饱满，热情接待每一位客户，给客户留下好的印象。努力记住潜在客户的名字，在谈话中不时提到，这也可以给客户留下深刻的印象。
6、切忌喧宾夺主
郑州糖酒会对于很多经销商来说都是直奔着好产品去的，企业没有必要在各式各样的表演上下过度的功夫，这可能会造成一种喧宾夺主的情况。很多经销商关注的是你的产品，如何展示自己的产品才是一个展会成功的关键因素。
7、注意展台设计
郑州糖酒会相对来说规模还是比较大的，参展的企业也比价多。如何能在众多参展企业中脱颖而出，展台设计和产品摆放非常重要。具体做法是设计时要注意文字和图形的关系，注意各要素的和谐统一。
8、展后跟进
展会上收集的信息、名片、客户资料要进行分类、归总，展后工作长时间不跟进易被荒置，参展商应于参展前建立时间表，根据时间表每日跟进，督促销售代表及时跟进。
9、进行效果评估
展商赢在展会结束后进行效果评估，包括对新产品推出的市场反响、参展人员的绩效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等。