每届郑州糖酒会都会邀请各地的分销商和零售商参会，
2015第十六届郑州糖酒会将于2015-8-21 至 2015-8-23，在郑州国际会展中心准时召开。下面给大家分享一下一直困惑分销商和零售商的问题——为什么不盈利，问题主要集中哪几个方面。
1、跟风跟的准不准
分销商和零售商大多数是跑量，流行什么做什么，但由于资金及销售渠道有限，若是行情判断不准，在进购产品的问题上走了眼，产品出现滞销，对他们来说损失就大了。
2、管理问题
分销商和零售商从业时间一般要比经销商短，管理方面的学习机会少，在对内部人员管理和业务管理问题方面水平比较低，这也是增加了的内分销商和零售商耗，同时对分销商和零售商的资源利用有效率的提升也是个瓶颈3、发展方向的问题
许多分销商并不甘心只是做一个小小的分销商，都是试图向经销商发展，独立与厂家接上线，做一级经销商，可从分销 商到经销商这一步也不是那么好迈过去，不但需要实力，更需要许多策略、思维上的提升。
4、产品事故的处理问题
分销商在遇到有质量问题的产品时，处理不当会带来巨大的损失。前段时间的安徽奶粉时间，因为产品被政府部门扣押加付款而导致破产的分销商和零售商大有人在，其实，那么这个产品质量问题也是可大可小的，就看处理技巧的水平了。
5、下游客户管理问题
有些分销商下面还是有客户的，有终端、有直接消费者、甚至还有些封闭终端或渠道，如何有效的管理运用好这些下游 的客户网络，也是个技术活，不同的管理运用方式带来的产品是完全不同的，提高管理运用水平就是提高赢利能力。