参会企业以产品展现、宣扬、招商为主要意图。参会经销商以选品、联络感情为意图。依据近几年计算：参展企业投入人力、物力、财力在不断添加，招商作用却逐年下降。怎么提升糖酒会期间的招商作用，成为参展企业焦点话题。
糖酒会期间经销商选品的重视点不外乎以下要素：产品力、招商方针、支撑与效劳、企业实力、营销人员专业度等。参会企业要想获得杰出的展现和招商作用，应围绕以上5点打开作业。
一、方位影响成交量。
要想获得杰出的招商作用，首先要挑选一个杰出产品展厅方位。
1、必定要在品类展现区展现。
糖酒会期间，展馆和酒店依据品类不同划定不同的展现区，比方酒类，食物，饮料等。参展企业不要脱离“安排”，必定要在品类主展区陈设展现。经销商参加糖酒会一般意图性很强，大多会阅读期望经销品类的主展区，对其他区域依据时刻是否富余做挑选性阅读。品类会集展现区产品展现也要考虑：交通是否便当、酒店度凹凸、夺目程度、楼梯数量与宽窄等要素。
2、必定要在低楼层展现。
糖酒会开模式就是闭幕式，各个企业在展馆参展朴实是为了展现。越来越多的企业放弃在展馆布展。大都企业挑选在热门设展酒店或许交通便当的酒店布展、招商。所以糖酒会期间，火车站或许交通便当的酒店客房简直全改成了展厅，的展厅设在了17楼。（西藏饭店）依据赢销力计算，受膂力、精力、信息量饱和度约束，一般情况下经销商会在1-3楼仔细、仔细观赏、阅读、寻觅能让自己心动的产品。3楼到5楼次之，5楼以上作用较差。糖酒会期间参展企业和经销商许多，各展馆和酒店观赏人群比肩接踵，简单引起人的烦躁心情，随着楼层添加，经销商数量呈递减趋势。
3、必定要选个好方位。
即便是同一楼层，招商作用也不一样。往往楼梯口、电梯口、通道交汇口、主通道、会议室招商作用要优于其它方位。在展位挑选上有两个忌讳：A、和强壮竞品相邻，竞品展位面积显着比我们的大，安置的比我们专业。这种挑选输在比较优势。B、在昏暗的断头路或许死角布展。心理学实验证明：一个人进入死胡同的榜首反应是快速逃出来。
二、布展影响成交量。
再好的方位，如果不会布展，成交量也未必会上去。就像房地产开发，再好的方位，如果房子户型规划，房子质量有问题，小区景象美化不合格，一样卖不出好价钱。布展的规模、气势、专业度对成交量有很大的影响。经销商永远期望自己能和大企业、办理标准的企业协作。和高手过招才干成为高手，和“大企业、办理标准的企业”协作才干让自己变的标准。所以企业规模巨细不是问题，问题是必定要在布展的规模、气势、专业度上像个大企业。布展有三大中心焦点：面积、布展的专业性、展厅办理。
1、展厅面积
依据企业参展产品的品类、单品的多少，挑选展厅面积。一般在主展区大多使用大堂空位建立，面积挑选较为自由，在室内展览面积一般为25平方左右单间或许45平方左右的套间。在一般情况下展厅越大越好，便于展厅分区。
2、布展的专业性
A、人靠衣服马靠鞍，企业的实力、专业度、产品也需求经过布展来完成。展厅的规划和装修非常重要。许多企业经常会犯常识性过错：盖得起房子买不起瓦。大钱花了，规划和装修的小钱不舍得花。连大钱也糟蹋了。规划和装修要夺目、新颖、特别、有招引力，更重要的是杰出企业产品特征，给欲进展厅的客户留下夸姣的榜首形象。如果条件答应，展位足够大，主张分区安置：产品展现区、协作洽谈区、产品宣扬区等。
B、产品展现：
许多企业在产品展现上犯的常识性过错：尽可能多的展现企业所生产的产品，有限的展位就像一个大杂烩超市，经销商进去后不知道这个企业到底以什么品类，什么单品为主导。所以在产品展现上：多就是少，少就是多。参展的产品越少，越单一，经销商越简单记住，参展的产品越多，经销商越简单忘记。小编主张必定要选新品或企业明星产品参展。
其次，新品或明星产品必定陈设在的方位，具有的排面或许醒意图堆头。第三，不管企业有多少单品，都主张参展产品越少越好。有限的空间，产品越多成交率越低。第四，灯火：灯火月亮，观赏经销商越多，灯火越暗，观赏经销商越少。
3、展厅办理
针对展厅内部办理要严格执行5S办理，即收拾、收拾、打扫、清洁、素质。
收拾：留下必要的，没用的；合理地使用展厅现场空间；避免乱用，构成资源糟蹋。
收拾：产品陈设、促销用品等合理摆放，整齐漂亮；创造合理的活动空间；建立漂亮的产品展现、出售招商渠道。
打扫、清洁：产品、广宣物料洁净、清洁；清洁晦气产品展现、现场漂亮的物料；
素质：进步职工素质，进步职工产品、招商专业化水平；发自于现场参加人员的心里；整体指战员应俱有的战略高度。
三、招商方针影响成交量。
产品是炸药，招商方针是引线。招商方针是否有招引力必定程度上决议了现场成交的概率。人的购买决议计划许多时分是理性的，招商方针就是给经销商一个现场成交的充沛理由。
经销商署理产品重视两个方面：1、赢利空间。2、危险。招商方针能够处理短期赢利空间问题。招商方针促销力度至少是平时促销的1倍以上，才干构成有用的招引力。但只靠促销力度未必就能招引经销商，由于促销力度只处理了赢利空间问题，没有下降署理产品危险问题。所以必定要勇于许诺经销商：只要按公司的要求去操作，卖不掉，公司包退包换。其次，批发货后，公司提供什么样的效劳，效劳要量化，越细越好。许诺必定是书面的，有正规合同，白纸黑字。经过许诺和合同减少经销商的忧虑。一个企业对自己产品都没有信息，凭什么让经销商去出售？
招商方针中还有要害的一条：必定要设置交定金环节。人的决议计划都会受环境的搅扰，在展厅有协作的志愿度和决议，脱离这个环境后志愿度一般会递减下降。
四、产品力是成交的中心。
产品力不可，再好的方位，再大的展位，再好的招商方针，都不会有抱负的招商作用。
产品力有根本的四个查核目标
1、产品品质。品质有两方面的解读，一方面是指好吃好喝，消费者品味之后留下夸姣的消费形象，期望再次消费。另一方面是保质期内不会出质量问题。
2、产品卖点。市场上一切市场占有率高的产品都是有卖点的产品。同一个品类有卖点的比没有卖点的销的好。
3、形象。消费者初次给产品定价完全是凭产品的形象。相同的水为什么康师傅矿物质水零售1元，昆仑上能够零售5元。不是水有多大距离，是瓶子给人的直观距离。
4、通路赢利。决议产品能不能出售的不是价格，而是通路赢利。就是经销商、二批、零售商赢利的合理性。通路赢利越合理，通路推力越大，通路推力越大，产品动销越简单。
经销商署理产品是一项工作，谁也不期望今日署理一个产品明日就逝世。产品的动销与否，上量与否，与产品力有决议性的联系。产品力不可，经销商就会用脚投票。