2011第五届中国（湖南）国际食品博览会现场签合同的客户
对于此类客户，回来后一般都要按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍：有些客户跟你签过合同了，但过后他在其他的供应商那里有了更好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现对方迟不开证或不汇订金的情况，请及时跟他沟通，看是否出现什么问题，并采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。