瑞城，把糖酒会打造成品牌
任何一个产品，经过努力都可以打造成为一个品牌。譬如我们国内许多名酒。然而做为一个展会，一个大型社会活动，能不能也打造成一个品牌呢？答案是肯定的。譬如全国糖酒会、广交会等，就成为一个行业很有号召力、很有影响力的品牌会议。不用发通知，不需号召，很多企业、很多经销商会自觉自愿地参加会议，共赴行业盛宴。
在河南，有家叫做瑞城专注做会展的一个公司。多少年来，瑞城公司已在全国各地组织召开了数十场大中型展会，特别是在河南郑州举办的瑞城全国糖酒食品交易会，到目前已经连续举办了8届，2012年4月20日至22日，第九届瑞城糖酒会也即将在郑州国际会展中心召开。据业界反映，瑞城公司的糖酒会这几年不断扩大规模，不断提升档次，当然，会议的影响力和效果也得到了社会普遍认可。3月初，中国酒业报导记者专访了郑州瑞城展览服务有限公司总经理王永祥。
一定要专
王总告诉记者，瑞城展览服务有限公司，创办当初计划承办各类展会，如糖酒食品博览会，医药类展会、印刷机械类、农业博览会等。后来我们综合分析认为，河南是酒类食品消费大省，全国众多酒类食品生产厂家都看好了河南这块“风水宝地”，千军万马逐鹿中原。于是公司调整思路，确定专注承办和组织糖酒食品类展会。我们认为只有专一、专注，才能更多地了解一个行业，更好地服务于这个行业，才能把展会办好。所以，几年来，瑞城就专注做酒类食品展会。到去年瑞城糖酒会已经成功举办8届。展会规模一年比一年扩大、效果一届比一届好，得到了业界广泛关注和赞赏。
注重效果
王总说，举办糖酒会，效果很重要。一方面要把参展单位请过来，限度地扩大规模；另外一个很重要的方面就是要把观众请过来，这个观众不是一般的观众，不是当地市民，而是专业观众，广大做酒类食品的经销商。因为参展企业的主要目的就是通过展会招商，而不是来这里零售。所以，每一次展会，瑞城公司都会安排专门的团队，到全国各地去宣传招商，让广大经销商来参加瑞城糖酒会。
为了吸引广大经销商参会，公司还采取了很多措施，加大在宣传和参会客商服务方面的资金投入，先后在《新食品》杂志、《华夏酒报》、《大河报》等100余家主流媒体发布广告，以达到扩大会议影响的目的。另外，瑞城还在网上组织经销商报名，并为远道而来的参会经销商提供食宿，同时还联合《新食品》杂志等专业媒体举办经销商关于厂商合作共赢方面的研讨会，请国内专家到会讲课，吸引了众多有实力的经销商前来参会，使得每一家参展企业都有收获，都能够通过此次盛会达到预期参展目标。截至目前，已经有不少参展企业成为瑞城糖酒会的老客户，每一届都会积极参与，因为他们尝到了甜头，真正在会上有成交，所以才成为瑞城糖酒会的“回头客”。瑞城糖酒会通过历年的成功举办，吸引了大量企业或品牌参与到会上来，如燕京啤酒、茅台、五粮液、水井坊、泸州老窖、江口醇、法国兄弟股份、拉菲红酒、轩尼诗、西班牙红酒商会、德国慕尼黑啤酒、智利阿雷斯蒂酒业、台湾九龙至尊、四川全兴、北京红星、贵州怀酒、山西汾酒、百威英博、洛阳杜康、宋河酒业、双汇集团、白象集团等。2011年两届瑞城糖酒会展览面积达4.4万平方米，参展企业总数达1798家，参会观众达6.69万人次，总成交额达到8.79亿元，参展企业来自国内31个省市自治区以及港澳台地区。
规格更高、规模更大
王总说，瑞城糖酒会原本是民办性质，但当会议上升到一定规模之后，要想上更高的台阶必须得到有关政府部门的支持。所以从第七届开始，瑞城公司就申请并得到批准，由中国国际贸易促进委员会作为瑞城糖酒会的主办方，河南省国际贸易促进委员会作为承办方。政府部门的大力参与，增加了展会的权威性和号召力，很多企业积极响应政府部门号召，勇跃参展参会，提升了展会的品质。今年第九届瑞城糖酒会，仍然由中国国际贸易促进委员会主办，河南省作为支持单位，沿黄区域十二省市贸促会联合承办，中国国际商会河南商会与瑞城展览服务有限公司作为执行单位。
王总表示，目前，我们的招展和招商工作进展十分顺利，特装展位已被一空，剩余少量标准展位也将在3月底前全部销售完毕，今后所有工作重心也将随之转到展会后期的各项服务与招商工作上。王总还透露，为确保本次会议成功举行，大会组委会成立了专门为经销商提供便利的机构，计划采取“绿色参观通道”的形式，在展会开幕前就将“参观证”送达到他们手中，然后，他们可凭“参观证”直接入馆参观，无需排队等候。
王总说，为扩大瑞城糖酒会的影响力，瑞城公司将在今年春季成都糖酒会期间，派出16人的队伍远赴成都进行专门的宣传、推广和招商，吸引更多的专业观众来参加第九届瑞城糖酒会。今年第九届瑞城糖会展览规模更胜以往历届，不仅在参展面积扩大到2.2万平方米，参展企业也将达到1000多家，参会经销商更是有望突破5万人。第九届瑞城国际糖酒会将于4月20日正式开幕，届时将成为历史以来规模效果的一次展会，对此，瑞城公司充满信心。
