2012第十届瑞城郑州糖酒会帮助企业逆势而动招商成功

    “瑞城糖酒会”这一会展品牌得到了许多关注瑞城公司发展的人士的广泛认可，2012第十届瑞城郑州糖酒会帮助企业逆势而动招商成功，今年的糖酒会将于8月17日盛大开幕。
    要想在糖酒会上招商成功，一要知己知彼，二要洞察变化了的市场，发现经销商应招关注的重点。只有这样，无论顺势而为，还是逆势而动，才能有的放矢，有所作为，才能找到两者结合的契机。
    1、 糖酒会从内容到形式已经变化：
    糖酒会到2005年春季已经是第七十二届了，曾经是计划经济时代全国各地经销商高度依赖的订货会，而今已经演进成了产品博览会、厂商联谊会、行业研讨会、经销商培训会……招商虽然仍是糖酒会的一大主要议题，但对于大多数的参会企业而言，其重要性已经大不如前。当越来越多的诱惑和主题分散着厂家的参与，也必然分散众多经销商的视线。时势变了，依附在糖酒会大势中的企业也必然要改变行为方式；因此，无论是否惯性参与糖酒会多年的厂家，还是初赴盛会的企业，都需要积极地调整参会的姿态、改变招商方式和工作的重心，以有效地吸引更多经销商关注。
    2、 中小企业、新生企业的盛会：
    还有一个重要变化，就是企业整体参会的越来越少，象五粮液集团、茅台集团等，多年前已经将招商的主要活动搬回集团总部和经销商年会一起召开了；上世纪九十年代在糖酒会上功成名就的啤酒、饮料企业已经与糖酒会渐行渐远。真正到会的，并对糖酒会招商寄予厚望的，主要是大量缺乏招商渠道、缺乏招商资金、缺乏市场通路的中小企业，以及少数几家依托企业OEM生产的品牌，和某些大品牌旗下毫不起眼的区域品牌、新生品牌甚至垃圾品牌。面对依然盛况空前但已经面目全非的糖酒会，与会厂商必须认真地思考：应该如何独树一帜、彰显个性，成功寻找到理想的长期合作伙伴，共同拓展潜在的目标市场。
    3、 准确定位，场地选择非小事：
    糖酒会的场外交易越来越普遍，“开幕式就是闭幕式”已经成了业界众人皆知的多年惯例。因此，是仍然在主会场设摊招徕经销商，还是独立包下一家宾馆或一个楼面有目的地邀请经销商参与项目说明会，还是将两者有机地结合起来，这也成了与会厂商不得不贴近自身实际和真实需求权衡选择的大问题。糖酒会其实质也成了众多新生厂家和中小厂家比拼实力的大舞台。
    4、 招商只是一个营销环节，广告铺天盖地市场未必成功：
    历届糖酒会召开的城市，都被各大厂家和有志成名的厂家立体装扮成广告的海洋，而不菲的开支也使某些品牌将起点悲壮变为终点。比如2005年汾皇可乐，排场不可谓不大，不仅在几条主要街道插满了汾皇的旗帜；而且，占据了西边半个天府广场，搭起了巨型龙舟，鼓乐喧阗，好不威风；由成龙主演的电视片更是在各个频道高密度地投放。结果，未见到汾皇通过那届糖酒会将全国经销网络构建得如何完善，甚至未见到汾皇在成都当地市场的销售有何实质性增长。而今，汾皇安在？
    5、 更多冷静、更多理性，门当户对寻找合作伙伴：
    糖酒会开到七十二届，厂家和经销商都越来越理性、冷静。同大部分厂家不再到糖酒会来寻找经销商一样，有网络、有实力的大经销商也越来越不屑于到糖酒会寻找新品牌、新产品了。显然，与会的厂家面对有实力的全国性和区域性经销商的机会越来越少，这样的局面，迫使与会厂商必须以更务实、理性的态度参加糖酒会，利用好糖酒会，学会如何与自身实力相当、可以共同成长的区域性中小经销商打交道；在将来很长一段时期，这都将是与会厂商必须努力学会的功课。