每年的
全国糖酒会是一个实实在在的“吸金大会”，每年的糖酒会都热闹非凡，各种宣传广告应有尽有，整个会场像是广告的汪洋。如果没有新奇的创意，很多广告投入将可能都被淹没在广告海洋中。很多企业动辄百万甚至千万的投入已经不是什么新闻，企业在豪赌糖酒会并非只为招商结果那么简单，更重要是树立品牌形象，坚定经销商对企业的信心。但是对于很大一部分是缺乏资金实力的小企业来说，这种投入是很难实现的。
总结连续多次参加糖酒会的经历，笔者发现只要用心规划，少花钱，多办事，办成事，借力糖酒会的眼球效应还是非常容易实现招商目的，这对中小企业特别是正在成长期的新生企业还是有很强的现实意义。
明确糖酒会的参会目的很关键，然后把目标细分，找出实现这些目标的途径。在去参加糖酒会之前就需要制定了详细的工作分工和规划，如果这个分工管理到位，基本上糖酒会的招商就成功一半。成立一个由企业领导人直接参与的参展团，团长直接有直接管事的高层负责，便于决策的执行力，下设展会布置组、接待组、招商组、新闻宣传组、会务服务组等具体小组。
其中展会布置组负责物料的准备、设计及布置，这个小组直接关系到企业的形象。许多中小企业的展位面积都不是很大，所以更需要在展会的设计上出彩。接待组，负责对客户的邀约，我们的做法是，通过每个大区的业务员，提前给一些区域市场的意向经销商进行邀约，邀请他们到现场感受气氛，坚定信心，另外的邀约就是通过在糖酒会客商下榻的宾馆粘贴企业的招商海报，目的就是让客商建立品牌认知。
招商组是参展组中重中之重，直接关系到招商结果。根据招商市场的细分，制定一份详细的区域市场规划，产品推广政策，经销商意向协议。会前对招商人员要进行基础的培训，把应对区域市场进行市场容量、竞争态势分析，结合区域整体营销目标，制定出招商区域的产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等，以及把每一项策略转化成可执行的工作计划和对应的时间表。当经销商明白、接受并消化了区域营销计划时，企业才有机会打造并形成自己的经销商团队。
在制定经销商政策上，应考虑到区域市场的差异性，对于每一个要重点洽谈的经销商，都应该尽可能为其区域量身定做一份“市场年度营销计划”。这份营销计划是根据市场和经销商的具体情况，将区域整体运作思路转化为单个市场的操作方案，让经销商一听就明白，一看就会做。
新闻宣传组，这个主要是利用会展期间媒体的集中效应，策划活动营销，吸引媒体关注，进而进行媒体报道，扩大企业的社会宣传面。
媒体的组织如果投入大可以找专业的公关公司代理，如果想省钱，就要企业自己做做点思考。
一般来说，糖酒会举办地的媒体都会连续报道糖酒会的动态，所以恰当的借用当地的媒体，就显得非常有必要，这时候就需要王婆卖瓜的勇气，主动联系现场的报社记者和电视记者报道，另外，糖酒会还是全国盛会，各地的媒体都会过来，比如河南的媒体除了报道糖酒会的亮点之外，还会报道本地的参会企业，在参会的同时就要打听出这次媒体参会的具体记者，这样在展会现场就会很好的扑捉新闻，毕竟记者都是都做目的去看展会的，报道那个企业灵活性都非常大。另外，抓住政府领导、协会领导视察展会的时候，抓住时机向领导介绍，也会吸引所有媒体的目光。
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