参展2013糖酒会要做好展前经销商邀约

    2013第七届全国食品博览会为推动我国糖酒副食品行业的发展做出了巨大的贡献，促进了国内与国际间食品文化的交流与合作，参展商参展2013全国糖酒会要做好展前经销商邀约。
    糖酒会上有四五千家企业，经销商随机而走，很多时候都会和企业擦肩而过，失去合作的可能；只有提前邀约，让经销商有目的地到达我们的展区，成功的几率才会更大。什么时间约，约什么样的人，如何表述让经销商更有意向，会期如何指引都应在培训中讲述（笔者在食品界沉浸十年有余，在全国布放了数百子弟兵，并和专业媒体有深度合作，拥有数万家经销商资源，如果企业有需求，可以和我们联系）。
    第四，充分的道具准备
    为了更好地突出招商气氛，达成招商效果，招商道具的准备至关重要。如今的经销商与十年前甚至三年前的经销商完全不同，任你说得天花乱坠，他看的是实际，招商道具会让这些“实际”呈现在他的眼前，强过千言万语。一般来说，我们招商会做如下道具准备：
    《招商手册》
    《媒体规划手册》
    《期刊与报摘》
    《产品手册》
    《区域手册》
    《业务流程手册》
    《促销员管理手册》
    《产品陈列手册》
    《重点市场操作方案》
    《促销方案及实施指导》
    《分销商管理手册》
    《培训规划》
    《卖场谈判技巧》
    手册的准备要紧紧扣住经销商的心，从高度和细节征服他，让他只有点头认可的份儿。道具的准备从另一个侧面向经销商展示出企业的实力和工作细致度，对签约的促进作用非常大。
    在我们的会场经常听到这样的对白：
    招商经理：“你看还有什么需要了解的吗？”
    经销商：“没有了，我没想到的你都想到了。”
    试想，这样的沟通，经销商怎么可能不选择我们！
    接下来的工作就只剩下签约，交金了。