糖酒会行业的发展方向和趋势

    国内行业市场中众多的糖酒会一直以来都是广大企业所十分关注的，国际化是2013年春季糖酒会的亮点，也是的特点。参展商的数量和展览的面积都比2012年有了较大幅度的提升，展位达到6800多个，原来葡萄酒与国际烈酒馆是两个馆，2万平米，2013年增加到2.5万平米，其中葡萄酒的国家展览面积是6千多平米，占整个国际展展区的13.85%。每年的糖酒会有70%是原装进口葡萄酒品牌，作为国产葡萄酒企业，每年参展糖酒会都有哪些收获呢？本刊记者采访了一些国内葡萄酒企业负责人，请他们来谈谈以往参展参会的感受和想法。
    产品推广招商必不可少
    当前国内的糖酒会上很多企业都纷纷加大对于品牌的宣传，大多数葡萄酒企业，不管是进口酒还是国产酒，参加糖酒会的主要目的就是寻找全国各地经销商，扩大度，但是从近几年的情况来看，多数企业都觉得招商效果不好。通天酒业的李经理告诉记者：“前几年，我们每年都去糖酒会，但今年由于时间安排不过来，不打算去了。如今糖酒会已经成了品牌展示、客商沟通的平台，早已不能像多年前那样一次能够达成多少订单。个别的招商还是有的，不过要在糖酒会后业务人员的及时跟进才能达成。”
    根据多次来参加全国糖酒会的宁夏西夏王葡萄酒业有限公司的马总告诉记者，2012年西夏王在糖酒会设展位进行招商，不但接触了一些葡萄酒经销商，而且取得了丰硕的成果，新签约了一个大东南区代理商，签约额5亿元人民币，2013年已经开始运作市场了。今年西夏王葡萄酒业公司会继续参展糖酒会，主要是协助大东南代理商进行市场招商以及进行国内空白区域市场招商。
    而另一位具有行业影响力的香格里拉酒业股份有限公司的庞经理说：“每年的糖酒会，香格里拉酒业都和华泽集团一起参展，布置特装展位参展。近年来，真正来糖酒会找产品的经销商没有以前的效果好，我们主要是利用集团内部客户做一些沟通和宣传。”