糖酒会招商需要做好自身的准备工作

    每次的全国糖酒会上都可以看到大大小小的企业通过各种方式宣传自身的品牌价值，但是糖酒会结束后，很多经销商可能就进入了合作的谈判期，在此期间，经销商是会经过慎重选择，确定合作对象。而对于企业来说，糖酒会是招商现场，这不是结束，是步，在糖酒会期间收集到的客户资料要充分的进行论证。 
    参加糖酒会的目的不明确是很多企业的宣传效果不明显的重要原因，很多企业参加糖酒会后并没有达到预期的目的，这与参会的企业前期的准备，会中的参与和后期的跟进有关系，但更重要的是，前期的准备不足是决定性的原因。那么，企业在前期的准备过程中，需要准备什么内容?
    良好的准备是基础
    对于国内的食品企业来说，正是这种消费观念和方式让企业的发展不能得到很好的。首先是目标，企业必须清楚参加糖酒会要达到什么目标，根据目标而设定达成目标的过程。对于中小企业来说，大部分都是为招商而去，实际是为了企业的产品能够走的更远，建立销售网络;当然对于大型的企业来说，通过糖酒会进一步展示企业的实力，在展会期间回馈老客户，也是目标。但归根结底，无论企业大小，都不会仅仅是去展示，对于结果，或者说目标应该很清晰才能不打无准备之仗。
    目标清楚，企业才能够根据实力和需求进行准备。
    参加糖酒会的准备工作：企业只有把前期的准备工作做细致，在糖酒会期间才能够做到有条不紊，提高效率。除以上内容外，笔者提醒企业必须在以下几个方面进行详细的准备：
    招商区域：企业要根据自己的实力来确定招商的区域，如果是中小型企业，是围绕公司所在地，向周边省份扩展，而不是进行全国招商，遍地撒网。因为现在同质化的产品非常多，如果没有品牌优势，仅仅是靠价格，想拓展全国市场，是比较困难的。必须在招商区域上进行稳步的发展，随着企业实力的增强，而扩大招商区域，这样也可以为经销商提供更多的服务和支持，更容易获得经销商的认可。
    招商产品：企业在糖酒会前需要梳理自身的产品线，进行产品组合，通过打造特色产品，提炼精准产品概念，对目标客户形成吸引力。
    提前做好宣传攻势：如果你在会前就通过新闻媒体或户外广告进行宣传引导，就能刺激经销商的合作欲望，一般情况下，可通过行业媒体与举办城市的电视、报纸或户外广告相结合的方式进行宣传。这就需要提前把平面广告设计好，并和相关媒体达成投放协议。