参加行业糖酒会需要经销商注意的问题都有哪些

    糖酒会对于广大食品饮料行业的企业来说可以说是不可错过的宣传机会，但是对于广大的经销商而言，又该如何借助于糖酒会来了解市场和寻找代理意向呢，选择合适的会展项目是企业参展的步，看一个会展项目是否适合本企业，必须从以下几个方面进行考查。
    预测市场拓展能力
    决定某个展览会市场拓展力的因素是参展观众和买家的专业程度、经济实力和地区分布。对于大众产品而言，参展观众和买家的专业程度越低、经济实力越太、地区分布越广，展览会的市场拓展力越大；对于专业产品，在一定的区域内市场拓展力越大，对参展观众和买家的专业程度要求越高。
    不同的展会所针对的目标受众不一样，因此参加展会的人数在行业以及影响力方面也就不同，参观者总数虽是评价目标观众的主要数据，但主要是考察目标观众的质量。一是参观者的行业数据分析。了解参观者是否来自参展企业所期望的行业，从而了解参观者是不是“目标观众”。二是了解“目标观众”层次。从其对订货的决策权和影响力来判断。订货的决策权是指参观者本人对订货的决定权力，大多是公司董事长、总经理、分管订货的董事。订货的影响力是指不介入订货决策，但是对订货有建议权的公司有关人员，包括工程师、生产经理、顾问、退休董事等等。在参观者中，有决策权和影响力者的百分比越高，展览会的质量就越好。三是参观者的区域分析，参观者来自的地域越广，就越能说明展览会的影响。四是参观者公司规模分析。参观者所代表的公司规模越大，订货量就可能越大。
    参展企业也是反映展览会质量的关键因素之一。对参展企业的统计分析一般限于地域、行业等。尤其要注意行业内处于领导地位的几家大公司是否参展，是否连续参展。参展企业数量多、参展企业中大公司比例大，都能在一定程度上反映展览会的质量好。
    展览组织者的实力可以从多方面进行了解：一是通过了解组织者宣传工作的广度和深度；二是通过了解组织者所安排的服务是否周全，包括设计、施工、装饰、运输、银行、电信、餐饮、旅游、人员等等；三是展览会的评价和排序也能从一个侧面说明展览会质量，不过要注意其评价标准是否与本身的策划标准一致；四是展览会的支持单位也能反映展览会的质量。
    摸清展览基本规模
    展览会按参展企业或参观者所代表的地域范围可以分为国际、国家和地方三种规模。国际展有一定的国际参展企业或参观者，国家展是批发商聚会的场所，地方展是零售商聚会的场所。不同规模的展览会为经济流通的不同环节服务。参展企业选择展览会时要根据自身所处的流通环节加以选择。
    展览内容的宽窄各有优势：专业展的优势是贸易效果好，而且发展趋势显示内容越专，贸易效果越好。专业展览会上，参展企业专业、参观者专业、产品专业，环境气氛专业，因此交流效率高。专业展限在专业圈子里，产品和影响不容易出圈。而综合展的优势是宣传效果好，容易引起政府、新闻媒介、公众、金融、信息、咨调机构和不同的工商协会的注意，有利于造声势、扩大影响。综合展的弱势是不够吸引足够的目标观众，综合展的观众总数往往很大，但是针对某一产品，感兴趣的观众可能很少。因此，参展企业还应当针对展览内容，也就是在综合展和专业展之间做出选择。
    察看宣传推广力度
    一是根据自己了解的资料，看展览会的宣传内容是否属实。二是看展览会的宣传规模。一般来说，宣传规模越大，越能体现主办、承办单位的势力，但宣传规模并非越大越好，以参展企业和目标观众能了解到展览会的信息为准。
    展览会名称应该反映展览会的性质和内容。但是由于展览会命名没有统一标准，随意性很大，往往会误导，因此，不仅要看名称，更重要的是根据其参展者、参观者和其他资料来甄别、判断展览会的性质和内容。对于展览会的举办地点的选择，一是从贸易角度考虑，即展览地点是否是生产或流通中心。二是从差旅角度考虑，即展览地点是否吃住便利，这牵涉到参展企业的预算和精力。对于展览会举办时间的要考虑订货季节，在订货季节期间举办的展览会，成交的可能性就大些；同时要考虑的还包括配额年度、财政年度等。