糖酒会年年开，赚足了人们的眼球，可对于广大经销商朋友们来说，想赚的不是眼球，而是钞票！爆品齐齐展出，看上去一个比一个，经销商一个比一个头大，这么多产品，到底该怎么选？
秘诀一：从产品本身出发
选“产品”，自然要看“产品”，产品本身直接决定了能否发展以及是否能够长期发展，选择一款好的产品，躺着都能赚钱，选择不好的产品一年都白干！那么，到底怎么选“产品”呢？
产品质量是否可靠
质量是产品“生命”的精髓，没有质量，不仅可能没有客户，更甚者会带来安全的隐患，特别对食品行业来说，产品是要直接“入口”的，甚至直接关系到消费者的安全，判断产品质量的好坏一是看有没有相关质量认证、二是判断原料的优劣，三就是根据经验了！
选择有卖点、有潜力的新品
市场一直发展，也越来越大，同时也面临着产品同质化的缺点，因此经销商选择产品就要看产品本身有没有独特的卖点。
产品利润适度
产品的成功很大程度上依赖于合理的利润和畅通的渠道，对于快消行业来说，能让整个渠道积极推广的重要因素就是各个渠道成员合理的利润结构，因此，对于备选的产品，一定要有合理利润和价格体系。
秘诀二：从生产厂商的角度考虑
经销商选择产品不仅要从产品角度考虑，还要从厂家角度考虑，判断厂家是否能够成为你强大的后盾！
企业有没有实力
任何一款产品，都需要推广才能取得快速发展，只是推广方式和付出的时间资本不同而已。但是，我们必须注意，一般来说，有实力的企业更容易成功，因为其对市场的把握更加成熟，推广实力和支持力度也更大。因此，我们在选择企业的时候，一定要选择自己信得过，在行业有一定口碑的企业。
企业服务保障措施及信誉
我们购物需要考虑售后，选厂家也要考虑售后，生产厂商如能为经销商及时提供货源、传递市场信息、完善售后服务制度，那么，经销商可以免除大量的后顾之忧，安心从事经销。
有信誉的厂家能说到做到，将承诺落到实处！产品后期的调退换以及金钱问题都需要厂家的配合，厂家信誉好坏直接影响到经销商的利益。
秘诀三：从经销商自身角度出发
糖酒会的规模越来越大，大大小小参展的企业数不胜数，要想在短短几天时间把所有参展企业都转个遍谈何容易。更何况，有些意向产品还要跟厂商代表进行详细沟通，因此，经销商必须切合自身情况，根据实际需求去逛、去选。
产品是否适合当地市场
好的产品符合整体的市场发展趋势，但是作为经销商，必须考虑到产品拿到手里，必须要本地消费者购买，才实现了真正意义上的销售。一个产品能否在本地实现旺销，做大量广告和推广活动固然重要。但是，更重要的是消费者对新产品的接受程度。因此，选择产品还是要看自己是否能将产品销售到该地区。
产品是否符合公司整体规划
任何一个经销商，不论大小，都应该对自己公司有清晰的定位和战略，这样才能确定自己经营产品体系的系统性，确定产品经营的方向，从而确定哪些产品是自己公司的重点产品。比如，某经销商主要做流通渠道，如果战略不做调整得话，部分能够盈利的渠道产品适合该经销商运作，但是如果是适合团购的产品，该经销商运作起来则难度较大。
在当地与竞品竞争是否有优势
竞争，是市场经济的一个特点。在充分市场经济条件下，任何市场都要伴随着竞争，因此，经销商在选择产品过程中，要非常注重该品类其他产品在本地市场的情况，确定自身的竞争优势。
产品能否融入现有产品组合
对于任何一个经销商来说，优化产品组合都应该是重中之重。因为，只有有了合理的产品组合，经销商才能更好地在本地市场立足。具体来说，在传统经营模式下，大部分经销商在确定经营方向后需要有形象产品来提升自身形象、需要利润产品来获取利润、需要本地销量产品来占领市场份额。几种产品只有做好组合，经销商才能切实在经营中实现利润化。