经销商在糖酒会上选择新品之技巧

    每次糖酒会上，厂家为吸引经销商，他们总能抓住市场商机，推出花样新颖，五花八门的新品，更多的广告宣传，每个都把自家产品吹的天花乱坠，不少经销商很多时候都迷失了方向，那么经销商要如何选择自己想要代理的产品呢？
　　1)、消费者导向型产品：
　　糖酒会上的产品种类多、花样新，这时经销商应该站在消费者的角度分析产品的市场机会，因为消费者能接受的产品经销商自然好销些;而习惯上，一些经销商多从自己的利益出发，偏好于厂家给出的优惠政策与利润空间，结果后来由于厂家的产品销售不对路、消费者不买帐，以至产品滞销、受阻，厂商共赢的美梦也便成了泡影。所以，经销商对产品的功能特征、口感风味、包装设计、服务方式、终端价位一定要深入了解，譬如：某种口味的休闲食品适合南方市场，但就不一定适合北方市场。
　　2)、市场细分：新品类产品
　　很多经销商认为老品牌、非凡是一些有一定度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然轻易推广些!而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品是新品类、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。
　　3)、差异化产品：
　　对厂家推出的新产品要从功能、配料、含量、包装、价格等多方面与其它同类产品进行比较。一般差异化特征明显的产品多具有市场潜力，而那些跟风品牌、非凡是-全球品牌网-仿冒产品多数是前景暗淡。另外，经销商还应从厂家实力、招商政策、信誉程度等方面与同类产品进行比较，然后选择适于自己经销的可行性产品。
　　4)、渠道型产品：
　　经销商选择新品时不论新经销商还是老经销商所选择的新品要与自己所经销的产品渠道网络相吻合，这样可以节省大量的人力物力，提高效率。
　　5)贴牌型产品：
　　对贴牌型产品要慎重，有的厂家为了各方面的考虑，产品不自己生产而进行贴牌，贴牌型的产品出现质量问题时不好解决牵扯到品牌商，生产商等环节比较多，解决起来比较麻烦。
    6)、明星代言型的产品：
　　糖酒会期间，有不少品牌是有影视明星代言，有的厂家还把这些代言人请到现场推波助澜，呐喊助威，以刺激经销商的敏感神经。的确，有明星代言的品牌，其品牌效应自然要强些，市场销售的阻力也会减轻，但是否通过明星代言的产品就一定能受到消费者的青睐呢?回答当然是：不一定!因为现在的消费者不仅品牌意思增强，更在乎产品本身的品质、口味及价格、服务等条件，所以，经销商不要因为某某产品有明星助威，就盲目选择，一定要从市场需求的角度理性分析、客观选择此类新产品，否则，还有可能误入一些不法分厂家布下的迷魂阵。
　　7)、有营销整合能力的厂家产品：
　　看好产品还得看厂家，看厂家对于新品的支持力度，产品进入市场后又没有详细的产品动销方案，厂家的营销能力如何。这样的厂家带给经销商的不仅仅是产品还有市场，品牌运作计划方案，理念，先进的库存管理，人员管理理念等专业性的东西。
　　经销商在选择时产品时切忌盲目跟风、相互争抢竞争力强的产品经销，因为大家都看好的产品，厂家的门槛自然也不低，且市场空间与利润空间不一定就始终如意!所以，经销商选择新品时要理性分析，根据自己市场多年的经验来判断问题。