济南本地品牌将在2013济南秋季糖酒会上演争夺战

    在国内的酒类行业市场中，山东省一直以来都是广大的酒类生产企业十分重视的，山东的酒水市场复杂，竞争异常激烈。除了景芝、扳倒井、趵突泉、孔府家、古贝春等地产名酒，茅台、五粮液、杜康、洋河都把这一地区作为重点战略市场。几天走访中发现,无论是销量还是货品陈列,山东本省酒仍然具有压倒性优势。“顾客还是习惯喝本省酒。多少年形成的习惯不会轻易改变。外省的也就泸州卖的还不错,其它的卖的很慢。”一名酒水专柜的店员直言不讳的说。
    凭借着此次展会的主场优势，山东省本地的众多白酒企业品牌在与其他地区的企业竞争过程中也占据了很大的优势，据了解,山东本省酒因为具有区域销售优势,可以充分享受地方经济发展、消费结构升级所带来的益处,并可利用在根据地的区位优势逐步向外省市扩展。多数鲁酒企业早在多年前便进行了股份制改革,企业机制的灵活让深度分销如虎添翼,减少了对于大经销商的依赖。此外,受“三公消费”限令影响,出现了很多地方领导带头喝本地酒的现象,地产酒在政务消费的强大渗透力有效传递到商务和家用用酒市场。随着本省白酒的市场容量的阔大,未来的发展空间也将更大。人无远虑必有近忧，居安思危,本土品牌虽然在数量上远超外省酒,但产品结构还有待改善。在酒水行只要消费者问到200元以上的酒,店主就会推荐全国的品牌。
    在国内的白酒行业市场很多的行业人士都已经感觉到了今年的白酒市场所面临的转型危机，受政策影响，今年的礼品用酒价格并没有明显变化，红酒占礼品用酒的份额有大幅提升，价位主要集中在300百元左右。高端酒受反腐倡廉的影响，销量有20%左右的下跌。春节礼品市场以外埠品牌为主。“茅台降到1519元已经有一段时间了,今年整体高端白酒销量一直不是很好,有个全国品牌白酒销量比往年同期下降了近50个百分点。不过,像泸州和省内名酒这类中端产品因为性价比高,好喝又不贵,反倒更受欢迎。”济南的一位白酒零售商介绍说。
    今年的白酒行业市场很多消费者都十分重视对于白酒的健康消费，根据当地销售人员介绍，这三大品牌在春节期间促销幅度比较大，特别是金六福推出的“送金条”活动，虽然有一定的中奖比例，但是消费者十分买账，愿意讨个好彩头。地产酒中，乾隆杯是今年销售的黑马，特别是乾隆杯天赐龙吟系列，价格在百元左右，很适合当地人口感。在山东省白酒品牌推进委员会李克新看来,未来白酒业的产品结构将会朝着橄榄型发展,即以中档白酒为主,以高端白酒和低端白酒为辅。同时,由于当前白酒市场的格局多由高端白酒决定,未来随着中档白酒成为市场主体,行业中各酒企的座次也会有所调整,以低度浓香和芝麻香见长的鲁酒将位次前移。