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2017年成都春季糖酒会选品要从这几点出发!

2017/2/21 10:58:20   浏览次数:501次  信息分类:食品招商   编辑:小宁

新的一年,相信很多人已经进入了忙碌而充实的工作状态当中。尤其对于快消品经销商而言,春节旺销已过,面对2017年新的行业格局,以及随后而来的2017年春季糖酒会,必然要面临挑选新品、掌握各家招商政策的头等大事了!

成都糖酒会

2017年成都春季糖酒会选品要从这几点出发!

据多年参展糖酒会的经销老司机反映,每年糖酒会热闹、瞩目的一定是各厂家大条幅、大排场、大优惠的新品发布场面了。

“现场订货打款,立享进货奖励,报销往返机票”,“送车、送物料、送赠品”“后期大力支持,广告投入、明星代言”云云。把前景描(hu)绘(you)地天花乱坠,听得各经销商也是心痒痒,一个冲动,没准还真就打款了。

所以说,世界上深的路,一定是这些厂家们的套路

2017年春季糖酒会来临之际,面对琳琅满目的新品,各厂家又卖命推销,这时候,经销商朋友们更要保持冷静,理性分析,从“产品优势”、“市场策略优势”、“执行团队优势”这几点出发,反复比较,终做出慎重的决定。

2017年春季糖酒会:所谓“产品优势”

产品品质毋庸多言,这是行业发展之根基;更要着重考虑的是:

品类上,是否符合大健康的消费趋势;

工艺上,是否不被轻易模仿和超越;

产品概念和包装设计上,能否吸引时下年轻的消费主人群。

2017年春季糖酒会:所谓“市场策略优势”

若想要持续推出全新的市场策略,就要求厂家具备强大的市场部门和前瞻性的营销方案。

这一方面要考察,厂家管理层是否具备丰富且专业的市场营销经验;所提出的具体市场策略,是否可执行、好操作、能落地、有效果;

另一方面,有诚意的厂家,也会提出股权分摊、共建公司等成果共享的激励政策。把经销商定位为合作伙伴,互利共赢,而非只是销售工具。

2017年春季糖酒会:所谓“执行团队优势”

厂家具备一支“高效、稳定、强执行力”的团队,对于经销商而言,也像是一颗定心丸。

如果是老厂家,对其老业务员也就有了一定认识,工作态度、业务能力、思维方式等能否满足新品推广要求,也可做到心中有数。

而对于新的厂家,也可从该厂家的企业文化中窥得一二,是不是说到做到的务实风格、能不能把“执行力”悬在头上。聊上两句,混迹快消圈多年的经销大佬们,也可判断个差不厘。

小编总结

对于厂家而言,只有真心诚意地站住经销商的立场,帮助他们赚得利润和获得发展,也才能赢得经销商的青睐和支持。

而对于经销商而言,揭穿了套路,也给你们支了招。那么,在2017年春季糖酒会上,就用你们智慧的眼睛选定一款产品,然后就义无反顾地、一往无前地、坚持不懈地用心做下去吧!

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