伍田与您相聚2012春季糖酒会

成都伍田食品公司与您相聚每年一度十万客商为之陶醉的“全国春季糖酒食品博览会”，本次大会于3月23日就将在成都国际会展中心开幕，作为西部肉制品加工技术的企业，伍田生产以牦牛肉制品为主的休闲、餐饮、调味、罐头和生鲜系列200多个品种食品十几年畅销全国，每年春季糖酒会从全国赶到成都的经销商老朋友和新朋友，都要借机前往新津工业园区的伍田公司看一看、聚一聚、叙一叙。
　　范正海说，
　　每年都是伍田的一个新起点
　　每年的全国春季糖酒食品博览会成都国际会展中心都是人流如潮，每一位客商在会场走一圈，被塞上手里的宣传资料就有一摞。为了更好地服务来伍田公司考察的新老朋友，也为了让客商们看看真实的伍田公司，借助成都国际会展中心前往新津工业园区只有20多分钟车程的便利，伍田每年都在公司设自己的主展场欢迎朋友们。
　　范正海告诉记者，每年都是伍田的一个新起点，但发展要上台阶，需要企业、员工和经销商、消费者的真诚合作。就像管理学大师彼得·杜拉克所说的，企业要利用目前可以支配的资源，努力获得的经济效果。作为企业密切的利益相关者之一，经销商和消费者对企业的生存和发展起着至关重要的作用，伍田与商业朋友成功合作的前提，就是借助公司15年来专注做食品创建的研发实力，以不断创新推动产品和服务的差异化，为经销商和消费者提供更好的产品、价格和服务，积极主动应对包括持续经济危机带来的市场挑战。
　　营销大师菲利普·科特勒认为：消费者在选择不同企业的产品时，首先考虑是否能够获取顾客受让价值。只有消费者选择的产品，才是经销商热情捧场的产品。对此，一心想着“为国人提供优质的肉品，提高国人体质”的伍田创建者，15年前就投资1.67亿元建成标准、生产、产品的牦牛肉加工基地。高起点为顾客受让价值提供了。如牛肉伍田进口的自动化真空滚揉机就能有效控制时间； 电脑控温的烘箱，能确保牛肉的水分含量符合配方工艺要求。
　 “当然，伍田时刻把握质量控制的重点和关键，重视产品加工前端控制和产品加工的过程质量控制，而不仅仅是针对产品的后端质量检验环节进行质量监控。”范正海说，伍田依靠强劲的技术创新实力和过硬的产品质量，以及完善的质量服务监管体制，这几年发展不错。
　　重视经销商的眼光和需求
　　赢得发展
　　一位与伍田十几年风雨同舟的经销商告诉记者，伍田食品能从几年前的年销售1亿做到现在一年7亿左右，是不断研发的产品有市场竞争力，是公司的经营思路和服务理念走到了市场前列。
　　赢得经销商的眼光，赢得经销商的尊重，首先是伍田人越来越重视经销商的眼光和需求。伍田成立之初就设立了一个汇集众多科研人员的研发中心，专门负责产品的技术提升和工艺改进，满足市场需求，将产品和服务的价值进行增值，在将企业与客户的共同利益化的同时，使企业的核心价值得以提升和超越，奠定了伍田在牦牛肉深加工领域的地位。但在发展遇到市场“瓶颈”的过程中，伍田人发现自己对市场的了解仍有许多盲点，而经销商对消费者的了解是真实、及时的。对此，伍田开辟多种沟通渠道，与经销商一起了解消费者的真实诉求，了解经销商和消费者新的需求，确保研发食品的销售和享受价值。
　　“要获得他们长期的支持，就一定不能有短期行为，一定要坚持提供优质的、具有竞争性价格的产品或服务，赢得他们的忠诚，才有企业的持续发展。”范正海的话坦诚又实在。
　　为了将这分信任变成经销商、消费者和企业、员工之间真正的有效互动，范正海在行业率先提出了建立在安全、安定、安心的“三安”原则上和落实到人品、企品、产品“三品”合一建设上的食品安全“三心”观，就是伍田人凭良心做出的食品，是自己能吃，自己的孩子能吃，自己的父母都能吃的食品；这样的产品生产出来后，伍田人不昧良心回家能睡得着觉，经销商赚了钱也能安心睡得香，消费者享了口福也能放心睡得好。 
 　其实，奉行“良心、安心、放心”经营为社会和顾客创造价值的伍田，就是在践行企业公民责任为中国实现幸福经济增长尽力。