参加2012第八届河南糖酒会要会选产品

   通过为厂商搭建沟通、交流、展示的平台，以此促进糖酒食品产业的振兴和繁荣为目标，2012第八届河南省糖酒食品交易会盛大开幕经销商在参加糖酒会面对众多厂家品牌的时候，我个人认为经销商需要从以下几个方面做到心中有数、才能抓住参加糖酒会的大好机遇：
    首先，我觉得经销商来参加糖酒会之前，应该调查一下自己所辖区域市场，目前都有什么品类的食品，其中在近的大半年内：哪些是哪些是刚刚上市新推出的产品？哪些是销量增长较快但入市时间较短的正在投入培育的产品？哪些是火爆一阵又滞销的问题类产品？哪些是销售增长率高和市场占有率高的明星类产品？哪些是市场销售很久、销量较大且份额稳定的金牛类产品？哪些是销售增长率高但份额还不够高问题类产品？哪些是销售增长低市场份额低的问题类产品？……同时，分析自己目前已经操作的是哪些品类产品？自己经营的产品哪些是上量抢占市场份额的？哪些是需要继续投入培育的？哪些又是已经销量稳定做利润的？然后确定自己需要补充什么品类的产品进来，到糖酒会上的时候再有针对性地选择这些适合自己补充的品类品牌产品。
    其次，在逛糖酒会的时候，经销商必须详细了解：1、自己所选品牌厂家对产品的定位：比如口感、包装、核心卖点、形状、规格等方面是否跟自己现有经营的产品冲突或形成良性互补。2、了解该产品的品牌目标消费群体定位，从产品的包装风格、产品诉求是否跟消费者需求对接及一致？是不是就适合自己需要补充的产品消费需求？