在招商会上，企业所展示的往往是精彩的一面。真实是企业是很难看到的。这需要在合作中去了解。但那到时候已悔之晚已。食品圈 跟本就是鱼龙混杂，真假难辩。这就需要销售商们带着一双慧眼去参加糖酒会。
企业老板是企业的创始人和引路人。企业老板的为人处事，行为风格，个人阅历以及价值观等都在无形中影响着企业。一个事业心强，为人低调，专心做事的老板所领导的企业，成功概率就很高。如果某个企业高调招商，老板却躲在幕后的；那就要谨慎了。笔者接触过这些企业，遇到这样的情况一般有两种：一是该老板是挂名的，不是企业真正的掌控者。二是该企业的真正目的仅为圈钱，或者资本运作。不是真心做市场。
参加经销商大会，搞定企业大老板，许多经销商做了很多年品牌，连自己所经销品牌的大老板都未曾见过，更不用说得到企业大老板的青睐了。许多大企业的老总、董事长平常很难来到自己的市场上，糖酒会期间如果有机会跟这些老总单独汇报你所在市场的经营情况，相信你来年的市场压力会小些，支持会大些。
需要告诉你的是，汇报之前自己心里一定要清楚自己想要汇报的内容以及需要达到的目的。
老总一般比较喜欢说话有条理、能够给自己信心的经销商，因此在你的汇报中，你所取得的成绩要先讲出来，再讲你目前经营中所碰到的困境，以及具体需要老总解决、支持的地方。这种情况下，只要你提的要求不是特别苛刻，老总一般都会满足你的要求。只要老总一答应，你就要趁热打铁，让他在你递交的报告上签个字，作为你回去后给驻地负责人的依据。
因此，预估报告也要准备好。
能够给老总留下深刻印象的经销商得到的好处是不言而喻的，所以你一定要想办法抓住这个机会多跟“大老板”接触。从另一方面来说，公司高层也想借这个机会了解一下底层经销商的真实想法，为自己未来出台的政策做民意调查。这是一种一拍即合的好事。
如今，企业改变了对糖酒会的态度，经销商也只有随机应变。目的改变了，我们再去糖酒会就会搜寻到我们想要的东西，一遭下来才不会有空无一物的失落感。而交流、学习的意味越浓，就意味着糖酒企业走向健康发展的趋势越明显。