不同发展阶段，企业参加糖酒会重点不同

    很多参会企业的策略是不明晰的。让客户对你企业树立信心？企业完全可以把参加糖酒会的投入转化为企业内部的经销商会议，在自己召开的会议上不会有那么多的企业和你抢客户资源，而且糖酒会的花销也完全能够满足企业自行召开经销商会议的费用，效果肯定也好很多。如果能把经营糖酒会的心思和努力放在经营市场上．企业像抓糖酒会那样去抓市场，把糖酒会上的承诺按照企业日常韵理念来执行，岂不是能做得更好？
    外资企业为什么一直和糖酒会缘份很浅？那是因为他们认识到，企业本身的发展不是建立在一次两次的会议就能成功的，更多的需要在市场上扎实的操作和企业本身的长期的支持和服务。市场是需要经营的，而展会只是经营过程中的一次擦肩，企业和经销商是否结缘，还是未知数。
    与国际品牌相比，大多数中国企业规模偏小，缺乏中、长期规划，品牌定位模糊，热衷于短、平、快。以中国现有市场经济的国情，笔者认为中国企业的品牌之路要分三步走，每一阶段糖酒会的作用也是不同的：
    步：品牌原始积累期。这类企业不妨先扎扎实实打好基础，在产品力、科研力、营销力、服务力等方面下足功夫，建设好发展平台，在全员营销的同时适度传播品牌，以扎实提升销量、稳步提升市场占有率为目标。这个阶段企业参加糖酒会是必要的，但主要目的应该是：广交朋友(结识业内经销商)和品牌亮相。
    第二阶段：加速发展期。企业应开始根据市场进展整合资源实现立体有效传播：充分利用广告媒体、新闻载体、终端卖场、大型现场推广、重大新闻公关事件传播、口碑效应传播等逐步树立品牌，催熟品牌形象；并计划着手建立品牌系统。此类企业参加糖酒会，可以通过会上的曝光和亮相以提升品牌在业内持续的影响力，但更重要的是开辟自己常规的招商渠道，并借助糖酒会契机和经销商进行深入交流沟通。
    第三阶段：高速扩张期。企业的发展开始进入快车道；品牌建设也应开始进入成熟朝，企业的品牌工程应开始细分、规范、成熟。此时糖酒会对于企业招商和提升品牌影响力的作用日渐微弱。企业参与糖酒会可考虑更多的创新方式．如举办或参与营销高峰论坛等。