多看 将是第88届糖酒会的参展要点

    2013第88届全国糖酒会将在成都召开，这是食品行业的第88届盛会，对于参加惯了成都糖酒会的企业和经销商来说，大家基本上都知道哪些地段是企业集中的热点地段、到哪个宾馆中去选产品、该用什么样的形式去宣传才能效果化、如何投放自己的参会资金才能吸引经销商的注意……
    广告公司是糖酒会上的风向标。各广告公司均表现对第88届全国糖酒会极高的参与热情，成都的广告公司甚至采取了“抱团战术，规模打法”--7家在糖酒会上有名的成都广告公司首次联手成立WBHT,资源共享，面对参会的厂商进行联合招商共同打造成都糖酒会热点区域。
    福州糖酒会第88届全国糖酒会具有重要意义。因为地理位置的原因，福建、浙江一带的经销商很少成规模参加糖酒会，“因此，在糖酒会上很难招到合适的福建、浙江的经销商。”此次在第88届全国糖酒会对有全国布局规划的食品企业来说，是一次低成本建设福建、浙江市场渠道的机会。可以预见，一些有实力的企业和有卖点的产品将会出现在成都糖酒会上。
    糖酒会作为低成本快速扩张的重要招商手段，曾经成就了海新、新天、达利等新贵黑马，也让一些老牌企业转危为安，重新焕发活力，然而我们也不得不正视，有更多企业折戟沙场，湮没其中。作为长期关注、研究、参与糖酒会运作的专业人士，笔者认为，成功率“百不成一”的原因主要有两方面：一是投入不足，二是准备不足。
    一般来说，一百万是糖酒会投入的分水岭，百万以下几无可能成功，投入资金主要用于外部招商形象的塑造（如展位布设与装修，招商宣传资料印刷与广告宣传等）和内部运营管理管控体系的建立（如产品线的构成与丰富、招商人员的集中招募与培训等）。