如何布置好糖酒会期间火车站宣传工作

    2013第88届全国糖酒会将在成都举办，展会将为糖酒食品行业的广大同仁搭建一个满意的产销对接、品牌传播、信息集散和投资合作的商业平台，那么，如何布置好糖酒会期间火车站宣传工作？
    在经销商对企业和品牌或者对企业新品不了解的情况下，糖酒会的首次亮相显得至关重要。会期展位大气，能够从一个侧面突显企业实力，从而增加经销商的关注度，在潜意识中形成信任度，有一种“背靠大树好乘凉”的感觉；经销商大都不愿意走回头路，展位布局合理能够让经销商加深对企业和品牌的印象，利于签约。特别是近年来，会期展的作用越来越明显，几乎与“会外展”效果并驾齐驱，平分秋色。从时间上，会期展在会外展之后开展，而一旦会期展开始时，会外展就开始撤离，想让经销商回来找，并找到企业的可能几乎没有。但是，糖酒会展位是整个糖酒会的投入，考虑到投入成本，糖酒会的三至四点布局形式比较合理。
    一般来说，火车站是企业布局点，火车站展位的客流量大，但经销商行色匆匆，只能作为形成印象的桥头堡，主要的展位功能也是宣传，辅以签约功能。火车站展位的选择要点是酒店的二流展位，一般楼层选在三楼以下比较合适，展位面积20-30平方米，比较合适。这里配备的招商人员要选择专业型“快刀手”,能够与客户迅速达成意向或能够迅速把客户成功推荐到下一展区。
    糖酒会布局的第二点，选在热点宾馆集中区，这里是糖酒会资源商合力炒作的地区，也是会外展的重心，对企业而言，更是重要的签约地，展位和招商的细节显得尤为重要。展位选择要点是酒店的展位，楼层选择在三楼以下或电梯直达楼层，展位面积不应小于80-100平方米，同时要注意周边环境，比如周边展位的客户与本企业是否有互补或冲突，有无扶梯或楼梯，是否容易留客等。这里配备的谈判手要有过人的市场操作经验，能够程度地运用专业知识，利用好公司提供的政策、道具完成签约，位势要高，有时要懂得“推”客户。
    糖酒会布局第三点是会展中心，也是我们的一个阵地。近几年，会展中心的招商效果越来越好，招商额一般会占到整体招商额的四五成甚至五六成。经销商经过前两轮沟通，再到这里的时候基本就是为了完成签约这个的步骤。这里的谈判手要集中，公司营销政策的制定者要守在这块阵地，对于经销商的特殊要求拍板决策。在展位选择上，一定要选择特装展区，且要考虑周边环境。
    如果企业较有实力，还可以在机场或其他客流集散地（如有些城市会有两个或两个以上火车站，会有城际大巴站等）做适当投入，特别是形象宣传。