企业参展糖酒会的筛选条件

    第88届全国糖酒商品交易会将于2013年3月28日在成都世纪城新国际会展中心开展，为期3天。食品行业一年到头展会众多，首先在展会的筛选方面，火爆食品饮料招商网编者认为要考虑以下几个方面：
    （1）行业影响力。如：全国糖酒会，广交会等。如果企业没有意愿全国招商，只想做区域市场，也可以多关注区域性展会。（2）举办地的方便性。比如成都，接待能力强，交通便利，有举办多次展会的经验。（3）选择有行业峰会同期举办的展会以便于同行业之间的交流学习。
    编者认为，参加展会的目的在于行业交流，信息获取。都说同行是冤家，但我个人认为同行才是真正可以信任的朋友，因为只有在同行的身上才能真正获取有效信息，通过参加专业性展会以及对展会布置体现公司的专业性及实力性，这样才会吸引更多同行来加入探讨与交流的行列。
    在展会上，常会遇到以下几类代理商：（1）追随型。就是我们所说的忠诚度较高的老客户，他会不断追随企业发展来提高自身发展，往往对企业的新产品和新政策特别关注。（2）动摇型。此类经销商主要会关注企业的短线暴利型产品，哪个产品有钱赚，可带来短期性利润就会追逐哪个产品。（3）观望型。该类经销商手上已有几个拳头产品，属于求稳型。通常只参加展会，很少选择产品，主要目的在于了解市场信息和新动态，做到心中有数。（4）入门型。这类经销商大部分刚从企业业务员转变成为自主创业人员，故他们对展会期望值很高，同时也迫切需要找到适合自己的产品，他们非常愿意和企业人员攀谈，也愿意发表自己的观点。