参展糖酒会有如下经验供参考

    第88届全国糖酒商品交易会将于2013年3月28日在成都世纪城新国际会展中心开展，从计划经济时代跨越到市场经济时代，糖酒会的人气仍然没有削减，但糖酒会的功能却发生了转变，编者认为：参展全国糖酒会有如下经验供参考：
    ，建立展会意向客户简易档案表，便于后续跟踪完善。
    档案表主要针对展会期间来访客户快速建立客户的基础信息，迅速掌握来访客户的基本情况，便于会后的持续跟踪拜访。（样表如下）
    第二，对意向客户作针对性拜访，收集客户意见反馈。安排专人通过电话拜访等方式快速甄别客户，市场部门将客户档案表发放到各个大区/省负责人，提出追踪时间要求，各区域负责人按照档案表进行拜访（电话/上门），特别指出重要市场的意向客户必须登门拜访，充分了解和掌握客户的需求和意见，寻找双方的契合点，促成合作。
    《追踪登记表》：
    第三，提炼客户意见，提升服务质量。意向客户往往会就现有产品及服务提出中肯意见，企业可以据此督促各部门就客户意见改进和提升服务质量，不仅能促进新客户合作，更能够提升现有客户满意度，从这个意义讲，也充分发挥了展会的市场调研作用。
    《意向客户意见汇总处理表》：
    要充分将展会的招商效果发挥出来，坚持对意向客户的追踪拜访是关键，既能增进客情，促成合作，又能促进销售人员拜访和沟通技能的提升，提升团队执行力。有一句话赠与同行共勉：96%的交易成功是在4次以上的跟踪拜访后达成的。