糖酒会招商是典型的“三段论”

    全国糖酒会招商是典型的“三段论”，有一类企业，现场统计有数百甚千有效咨询客户，但半年后一问，依然说招商失败了。这类企业极有可能患的是健忘症。
    所谓健忘症，是会场满脸热情，会后潦草应付甚至把客户忘了。既没有详细的跟踪计划，也没有面访、接待安排，只是把客商名单交给销售部，要求打电话问问。一打，说考虑一下，于是一天拖两天，两天拖三天，慢慢热情消退，虎头而蛇尾。
    产生这种现象的关键是因为企业总觉得糖酒会招商关键在会场。但事实上，在如今展会等竞争激烈的背景下，糖酒会的招商是糖酒会的结束才真正开始。
    因此，流程上，糖酒会招商是典型的三段论，会前系统策划是基础，会中严谨控制是保障，而会后营销则才是关键。
    只有这样，先有坚实的品牌基础，有合适的目标，在糖酒会场能找到清楚的位置，据此有效整合内外资源，实现良好的现场控制，并在平等沟通基础上完成良性的商务营销，糖酒会的招商才能于溺水三千中取得真正属于自己的那一湖以飨饮，成为真正的品牌招商英雄。
    对于经销商来说，时间是很重要的，特别是在糖酒会期间，如果经销商参与一次发布会而感受不到任何价值的话，无疑是在浪费他们的时间，而企业想要再次举办这类活动，经销商往往会更加犹豫。因此，在会期举办新品发布会必须要注意几个问题，首先是会议流程的精炼，时间是半天。其次，要考虑会期经销商前往会议地点所需要的时间，所以在会址的选择上，也应当注意交通的便捷，第三，要注意与其他大型会议时间的协调，在多个会议同时举办的情况下，经销商往往会选择更大型的会议去参加。