从糖酒会看未来白酒行业的突围

    随着在3月的一天，全国春季糖酒交易会的正式落幕，众多的行业人士对于此次糖酒会的交易数据也进行了研究，据悉，今年糖酒交易会据不完全统计，商品成交总额达到了210.78亿元，其中，酒类成交总额为119.1亿元，所占比例超过50%。糖酒会期间虽然客商云集，但是大部分商家抱怨道，糖酒会的效果已大不如前。
    经销商迫切去库存
    此次糖酒会上众多的白酒企业大都在宣传方面无论是规模还是力度方面都有所减少，白酒企业参加本次糖酒会，大多数只忙吆喝，实际成交并不活跃，业界分析，由于严控三公消费对白酒，特别是高端白酒的冲击，使得白酒企业集体在今年的糖酒会上“失声”。
    白酒企业在过去的2012年行业发展受到了众多的影响，塑化剂风波以及政策限令让酒企更多是感到迷茫，由华西都市报等中国十家主流都市报联办的中国白酒高峰论坛吸引了数百家白酒企业。擅长分析中国白酒走势的营销专家王朝成也释放悲观的论调，他表示，勾兑门、塑化剂等风波，让中国的白酒行业在度过了黄金十年后，迎来了行业拐点，随着政府和公务为典型的高端消费被严控，在未来1-3年，进入深度调整阶段，700元以上的高端酒，价格会迅速回落到批发价位，并平移挤压500元左右中等价位的白酒市场，同时因全国经销商白酒库存数量巨大，至2013年底，经销商主要去库存抓回款，经过2014年的修复调整，高端白酒才能恢复元气。王朝成认为，未来酒企需要更多理性，一方面做价值的提升者，另一方面，要压缩在央视等媒体的空中投入，把更多的用于地面媒体，支持终端销售，会起到更直接更高的回报。
    酒企突围，国外探路
    白酒企业需要发展但是不能还走老路，因此需要根据市场特点进行新的发展道路的探寻，虽然白酒进入价值拐点，但是相对全行业性不景气，茅台、五粮液、水井坊表现依然抢眼。糖酒会期间，来自扬子晚报、楚天都市报、成都商报、齐鲁晚报等中国主流媒体酒业联盟的20个省报纸代表，借走进酒企--水井坊，据水井坊副总经理许勇介绍，水井坊消费对象定位并不是政府和公务员，而是国际化高端商务活动场合，所以本轮政府禁令出台对水井坊的影响并不大，而且从2011年底，水井坊被帝亚吉欧并购，开始走国际化道路，目前在13个国家的42家免税商场上柜，每年的出口量占到总销量的10%，超出行业的其他企业。而且许勇自信地表示，酒是传递精神的物质产品，需要文化的标签，当中国强大起来，文化在全球的影响也会逐渐增强，不久的将来，中国的白酒自然会在国外大行其道，所以水井坊现在正在构建全球销售平台。同时，水井坊全新打造的“天号陈”，斥重金邀请刘烨作为其产品代言，该产品成为了水井坊未来一段时间，开拓国内市场的有竞争力的重磅产品。