糖酒会上企业需要开展的营销才能获得认可

    在每年的全国糖酒会上很多企业都十分重视自身的产品宣传和提升改良，但是糖酒会上企业众多，如何在众多的企业中获得自身的发展机会就显得十分重要了，企业要在产品上狠下功夫，拿出真正符合市场需求的产品，要有与目标消费群适应性的各项产品定位元素，包括名称、口味、规格、功能、包装形象、价格策略等。
    在糖酒会上的宣传方式对于很多的企业来说都是十分重要的，好产品还要做好价值提炼和市场规划，让经销商一看就明白，这个产品在什么市场具有强大的竞争力和发展潜力。给产品起个过目不忘的好名字，比如香道的“Q粉”，把口感特点和时尚动感完美融合;挖掘卖点，简单给力，比如新天葡萄酒的“1600小时阳光照射”，好葡萄立即有了价值标准;价值差异化，提高竞争力，同时屏蔽对手，比如华圣苹果的“有护照，好苹果”，用出口标准，明确价值差异化;打造一个好诉求，达到物质层面和精神层面的和谐统一，从物质层面体现产品核心价值，从精神层面将价值进行艺术化升级。比如仲景香菇酱的“300粒香菇，21种营养素”，设立标准，直达人心。
    对于大多数中小企业来说，跟随不是错，但一定要有自身的差异化和价值挖掘，照样能够赢得自己的市场。
    全国性糖酒会不能影响企业阶段性市场布局
    如何完胜市场布局，福来积10余年市场实战经验，总结出“双轮驱动”模式，即“全国招商建网+根据地市场打造”。这是基本的市场布局方法论，也是实效的市场战略部署模式。
    双轮驱动模式有两大显着的特点：其一是快，通过全国招商建网，在短时间内实现新品全国开花，在更大范围内快速抢占市场先机;其二是好，通过打造根据地市场，使之成为支持企业长远发展的战略基地!又快又好的完美结合，实现全国市场的良性循环发展。
    首先，不管是中小型企业还是大型企业，都要着眼全国，以国土面积为市场版图来谋划市场布局。尤其在推出有竞争力的新产品时，要抢在竞争对手醒来之前，尤其是在分销能力比自己更强的竞争对手醒来之前，迅速实现全国开花才能永葆先机优势，抢先在各地消费者的心智中抢占品类的位置!
    其次，对队伍刚组建，经销网络不健全的企业来说，关键在于主动出击，重点招商。全国重点招商是相对于全国广泛撒网的收缩战略，能够使企业以相对有限的资源发挥更大的势能，能够使企业以相对较弱的管控能力变得相对强势。
    第三，市场真正的要做实做好，还必须打造属于自己的战略根据地!从市场竞争的角度来看，创建和打造根据地市场，是市场长期取胜的关键原则。聚焦资源，建立企业自己的战略根据地市场，使之成为支持企业长远发展的进可攻、退可守的战略基地!再依托根据地，扩建根据地，发展根据地，从点到面，从面连成片，从阵地战走向正规战，从解放区走向全中国!
    糖酒招商中，根据地市场可以提供两大，极大提振经销商信心。，看得见的样板市场;第二，可靠的盈利模式。经销商关心的是，经销你的产品能否真正赚到钱，对越来越理智的经销商而言，空口许诺已经无法取信。用样板市场的成功让他们看到，产品能赚钱;用可靠的盈利模式让经销商明明白白，钱是如何赚到的。有了这两点，才能充分唤起经销商对产品“钱景”的信心。
    企业的阶段性市场布局要由企业特定的发展阶段和发展战略决定的。对实力不是很强大，资源不是很丰富，队伍不是很成熟的企业来说，要在根据地的基础上，稳步推进，向周边扩张，扩大根据地规模;对实力雄厚，资源丰富，队伍实战的企业来讲，在全国扩张时，慢，就是贻误战机!要充分利用好糖酒会这个品牌大传播，全国招商的大平台。