2014年成都糖酒会，作为成都糖酒会主角的五粮液，在渠道库存充分消化之后，在销售策略上也已开始出现由守转攻的迹象。五粮液总经理助理、市场部部长陈冲表示2014年公司重启高端产品1618的时机到了。
陈冲表示，52度精品五粮液是公司核心中的核心，是战略性的龙头产品。2014年，公司将努力尝试开拓电商平台、高端定制平台、期酒交易平台等新兴渠道，缓解传统渠道的销售压力，实现实质性的控量。
陈冲透露，春节期间五粮液实际销售达到历史点，社会库存持续走低，很多商家的库存早已降至合理库存线以下。低价出货的冲动得到隐去。价格虽然依然偏低，但没有因为春节旺季结束，价格再次惯性下降，价格已基本稳定。
在这种情况下，陈冲认为，价格维护仅凭厂方单方面实施肯定不行，“公司已经取消了2014年对52度精品五粮液的年底返利政策。”他称，在追求更好价格表现上厂商可以达成共识。他提醒经销商：“别把厂家对市场的投入折算在各位的产品成本上。不要去做赔本生意。?”
对于重启高端产品1618，陈冲给出这样的定义：1618打造的目标是精品五粮液的升级产品，是占据独立价位区间的新产品。可以看出，公司没有强调其原先的“高端商务用酒”定位。在当下精品五粮液价格回归之时，1618的市场地位也要回归，不应该与精品五粮液在同一价区分食市场，1618要在更好的价位与主要竞争对手竞争。
为此，公司总体方针是：精选商家、重建渠道、明确定位、重塑品牌。公司将按有实力、意愿和团队商家的要求，本着一地一商的原则，考核梳理经销商团队，寻找开发新客户。成都糖酒会是一个群龙汇聚的大型展会，各大品牌都做好了长期的战略。