很多的糖酒行业的企业在自身的宣传过程中都十分重视对于展会的提升工作，但是很多的企业在宣传的过程中都希望在展会上获得更好的销量，诚然，展会的销售是一个方面但是宣传不仅是为了卖货，还是为了行业占位。宣传的本质是抢占消费者和经销商心智，宣传谋势，一定要做到上天入地，绝不能把宣传仅放在糖酒会这短短几天和展会这一小区域。
所谓上天，
糖酒会开始之前和之后，集中优势资源在战略市场区域，进行广告宣传和投放，比如当地媒体、电视、行业专业媒体、网络等，抢占区域市场消费者和经销商心智，促进市场启动，更强化了经销商信心，使企业在糖酒会众多企业中脱颖而出。在糖酒会上，借势《糖烟酒》、《新食品》等行业权威杂志举办的行业分析研讨平台，抢先发声，往往能够树立行业领军人的形象，直达经销商心智;公关活动和新闻营销上下功夫，深度影响行业舆论，强化品牌影响力。
比如开发的是办会城市市场，就应面向办会城市市民做广告，四川蓝剑集团目标是成都，只在天府广场大手笔操作就达到了预期的参会目的;不开发当地市场的，糖酒会上一掷千金就投错了方向，某白酒企业在2000年春交会上投入近三百万元，在天府广场附近、人民南路、人民中路、一环路大作广告，成都市民看是看到了，却无法改变他们偏爱川酒的习惯，而其目标经销商聚集处，却很难看到他们的广告，其参会效果可想而知。
所谓入地，指的是企业在糖酒会的宣传上，要在经销商有效的信息接入点做文章，而不是一掷千金的噱头。一方面要做到单一物料规模化。企业在准备宣传物料时，无论宣传页、海报、条幅、吊旗、服装、展台设计等都应具有相同调性，比如仲景香菇酱在糖酒会上，各种物料都利用一贯的白绿色调，色彩鲜明，宣传人员打扮成广告中“采蘑菇的小姑娘”形象，亲切而有创意。另一方面注重宣传细节有创意。拉个条幅，做个广告，在人山人海的糖酒会已经无法引起注意。反而是大会路线图、稍大一些的手提袋、电梯间、便当包装等随处可见的小细节，往往成就大宣传。
上天和入地在宣传中相互呼应，达到效果，企业要根据自身战略，设计符合自身的宣传策略。对于要抢先在行业发声的企业，高空传播一定要到位，全面影响市场和舆论，抢占老大地位，让经销商想忽视都做不到;对于实力不足，跟随性产品为主的中小企业，就要在入地上多下功夫，在经销商关心的政策和产品上宣传到位，直接抢占经销商心智。
做好糖酒会的招商和宣传工作对于广大的企业来说意义重大，因此也只有这样在糖酒会针对自身的企业特色做好自身具有特色的宣传工作才能得到的效果。糖酒会招商只是营销系统工程中的一环，参加糖酒会本身也是一项系统工程，企业首先应该做好的是营销工作的系统规划，同时做好参会的系统工程。可能前些年有人在糖酒会上意想不到地捞了一把，但那只是在特殊情况下产生的特殊效果，现在不会有了，将来更不会有。只有扎扎实实提高企业的系统营销能力，企业才能在更加激烈的市场环境下劈山开路，在糖酒会上取得满意效果。