2014年国内糖酒市场将迎来决战时刻

    经历了2013年以来国内的糖酒行业市场的调整，未来国内的糖酒行业市场整体发展步伐，相信也一定是很多国内的企业所十分关注的。2014年春节，中低端白酒实现了20%左右的销售增长,预示着一个“民酒”时代的到来。
    多位业界人士表示，2013年，很多酒企只是尝试性的瞄准中低端产品，而2014年将是各大酒企在中低端市场决战的时候。
    据了解，2014年成都春季糖酒会将成为大多数酒企中低端产品集中亮相的舞台，包括茅台、五粮液等都将自己的主展产品定位于中低端，“高端唱文化，中低端抢市场”已经成为酒企共识。
    中低端产品市场日益庞大与整个酒业的变迁密切相关。
    2013年，高端白酒价格大幅跳水，整个行业利润也急剧下滑。2013年上半年，白酒行业收入2402.1亿元，利润却只有399.1亿元，增速较2012年同期分别大幅下降18.2%和54.5%。
    兴业证券的调研显示，2013 年1~12 月行业收入增速比1~9 月有所回升，利润微降，这在除茅台外的中高端产品普遍大幅下降的背景下，显示中低端白酒保持了较快增长。
    相关数据显示，2014年中低端价位白酒将产生超过3000亿元的市场，重新在白酒市场占据主角。在中低端市场，白酒的竞争激烈程度远超高端白酒，这将是白酒与区域强势品牌的一场决战。
    在白酒营销专家铁犁看来，2013年之前酒企把大量资源投入中高端，短期内为中低端在资源配置上有难度。而从全国范围看，中低价位的市场以区域品牌为主流，而各个区域，乃至单一区域内的消费文化都很多元，品牌很难兼顾全国。“名酒过去更多的营销经验是高端、次高端白酒，没有运营中低端市场的能力，也没有匹配的团队，短期内补不了课。”
    包括兴业证券、国金证券等酒业分析师都更为看好区域强势酒企。而北京正一堂战略咨询机构董事长杨光则认为，白酒只要放下身段，实际调整到位的话在30~80元价位的市场会迎来一个表现抢眼的机会。
    “过去几年，区域白酒是在100~300元价位上重点发力。而100元往后的位置，是区域名酒的后花园，但一直没有被好好地打扫清理过。目前受制于行业的压力，这个价格普遍有一定的滑落，实际的成交价大概在90元左右。而这个价位对应的市场又是非常成熟，其中的产品也极为强势，名酒要抄底，需要避开这个价位。所以，抄底的价格带上线也就变成了80元左右。而名酒已有品牌资产的影响力，要转移到100~400元，或者100~300元，是很困难的。”杨光表示，如果在一个价位上能尽快培育出一个全国性品牌，名酒的抄底才更易成功。
    但在成都白酒经销商赵伟看来，酒企全面发力中低端，也将为酒企的营销模式带来巨大变革，渠道也将产生变化，以前垂直一体化的厂商模式，将变为扁平、核心、网络化的渠道模式，扁平化渠道和超客户端都将成为决胜的关键。