糖酒会期间，厂家推出的新品琳琅满目，经销商在他们的一番广告造势、论坛洗脑等推动下，彻底的迷失了方向。经销商面对形形色色的产品，如何理性的分析，能抓住市场商机和避免误入厂家设下的圈套呢?
从商品导向时代到消费者导向时代的转向，企业开始关注提高产品质量，研究市场需求。市场上什么产品卖得好，全国各地就一拥而上，产品同质化，产能过剩，价格一降再降。这一阶段转型升级的核心是向产业价值曲线的高端转移，注重依托科技创新、商业模式创新、管理提升等塑造价值链关键环节的竞争优势。
产品进入消费者导向时代，市场上产品更加丰富，同时消费者对产品更加理智和挑剔。如果企业还仅仅被动跟随市场需求的变化生产商品，那就难以生存发展。因此，这个阶段转型发展的关键就是要完成对消费需求从被动适应到主动创造的转变。
糖酒会上的产品种类多、花样新，这时经销商应该站在消费者的角度分析产品的市场机会。一些经销商多从自己的利益出发，偏好于厂家给出的优惠政策与利润空间，结果后来由于厂家的产品销售不对路、消费者不买帐，以至产品滞销、受阻。所以，经销商对产品的功能特征、口感风味、包装设计、服务方式、终端价位一定要深入了解。