经销商如何打好福州糖酒会战役

    一年一度的秋季糖酒会即将在福州拉开序幕。尽管近年来有些学者和专家对糖酒会有所非议，但丝毫未动摇企业对糖酒会的热惜和经销商对糖酒会有所期待，企业希望借助糖酒会的平台来完成全国销售网络的搭建，经销商更是希望借此良机，寻觅到新的利润增长点的产品。
    对经销商而言，糖酒会上逛了一圈。看得眼花缭乱，走得筋疲力尽。很多经销商在无目的的状况下很难得到特别多的收获。经销商在参加糖酒会的时候有很多都是被“推动”的感觉，他们在跟风走，不知道自己此行重要的目的是什么。其实，总结起来大多数经销商参加糖酒会无非是要做好三件事：
    ，选择一款称心如意的产品；
    第二，参加现有品牌厂家组织的经销商大会；
    第三，和同行、朋友聚会交流，尽量多学习一些好的方法和思路。
    而中意的产品少而叉少，就算有看好的产品，真正进入市场，往往也不是像厂家说的那回事了。有关数据统计，食品饮料行业每年有二千多种新产品问世，仅仅存活两年就消亡的产品有一千七百多。新品的成功率仅为15%。每年有一百多亿的新品推广费用打了水漂。经销商如果选择一个短命产品，损失的不仅仅是金钱，还有精力和机会。糖酒会是经销商发展的契机，选择到一款好的产品无疑会给经销商的发展插上腾飞的翅膀，那么该如何选择到合适的产品呢？
    编者认为有前途产品的品类是成就好市场的前提，市场好操作的产品品类应该具有如下几个特征：首先是市场容量应该大；其次是产品现在正在市场中热炒，及时跟进不管操作好不好都能够分一杯羹；是产品的发展符合品类发展的大趋势。对经销商朋友来说，选择产品一定要认清产品品类是不是符合发展趋势的产品。
    沈阳众志诚商贸有限公司总经理林凯认为，经销商在选择产品时要认清品类的发展趋势。在如今的食品行业，主流加差异化的产品是的产品是否能够快速起量，进行市场推广，是能够让消费者时间接受。差异化的产品走量较慢，但是，他们一旦能够在市场上成长起来，那么前景是更加广阔的。