第87届糖酒会推荐看产品的卖点定位

    产品卖点包含五方面含义：卖点来源于产品和拥有的优势资源，卖点具有独特性和差异性，卖点是一种能打动顾客的主张、忠告或承诺，卖点要符合目标顾客现有或潜在的需求，卖点要清晰简单、富有创意见和吸引力。上述几点也是产品卖点提炼时要遵循的原则，即独特性、首先性、集中性、传播性、吸引性和动态性。经销商选择产品时，卖点定位较“准”的产品无疑是考虑的产品。
    大连百特行销服务有限公司总经理马青认为，产品的卖点很重要。如果产品卖不出去，卖点没有定准，那将对经销商产生致命打击。好的产品卖点应该注重如下几个方面：
    1、是不是这个产品独特的地方。
    2、产品的这种独特能满足多数目标群体的需求。
    3、产品的这种独特是否能够带来越来越多的消费者来消费这种产品。
    如果满足以上几点，放心大胆地经销这个产品，并且有“钱”途。
    另外，每类产品都有它的生命周期，行业也会经历起源，发展，高峰，衰落四个阶段。销售商所选择的产品是处在发展阶段。刚起源的产品，需要有漫长的等待期，处在高峰时期的产品利润点已很低，已成鸡肋。衰落的产品命不保夕。只有处在发展阶段的产品，正处在上升期，是大有可为的。如今年糖酒会上，农副产品深加工类的产品，正是新兴发展的行业。以地方特色为祈求的点休闲食品，呈高速发蔚县的态势。
    某些行业已高度成熟，高度垄断化了。如乳品行业、果汁饮料、碳酸饮料行业、糕点行业等。这些企业看似繁荣，但在一两个垄断行业掌管之下，留给其他行业的生存空间已很小了。介入这类行业时一定要谨慎。
    还有一类行业受地域消费习惯的影响力大，难以真正做成全国品牌。如植物蛋白饮料行业。该行业在某一区域形成潮流，但在其他区域很难打开市场。销售商需考虑到自己所存区域内的市场特点而有所鉴别。