内炼新品打根基，外塑形象订政策才能在糖酒会上博出精彩

    2012年秋季糖酒会即将来临，由于本次糖酒会首次在福州举办。相信作为地主的一些企业，比如海新、达利、亲亲等都会高度重视，其他一些规模中等的企业，也会趁此机会重拳出击。与此同时，以福州为圆心，像福建、浙江、江西、广州等地企业的也会积极参与，而且这些地区又是中国食品企业的聚集地，所以说，本次福州秋季糖酒会应该会呈现出规模大、参展企业多、区域范围广等特点。那么，各家企业该如何抓住这次糖酒会带来的商机呢?
    从战略的高度进行规划
    糖酒会是一个展现企业产品价值和传播品牌价值的舞台，企业通过产品及品牌形象的展现，达到招商的目的。所以对参展出企业而言，务必要在战略营销高度进行整体规划，概括来讲，主要有以下三点：  
    ，定战略。战略是指导企业发展的长远规划，而招商是其中的战术行为，服务于企业战略，比如企业是要打进攻战、防御战、还是游击战，都要服务于整体战略，同时不同品类产品，不同发展阶段，不同类型的市场，会做出差异化的渠道策略、市场策略、价格策略、以便更好地吸纳经销商。
    第二，有策略。企业要想在糖酒会上脱颖而出，就要有新意。直接的体现就是企业的新产品，也就是我们一直在提的“战略新品”。因为产品力就是销售力，产品创新就是的新意，以达到抢人眼球的轰动效应，同时战略新品策略还能够满足消费者不断升级的需求，市场前景好，相信经销商的兴趣、信心也自然会水涨船高。
    第三，讲步骤。展会是一个系统化的工程，每个环节都要配合好，才能产生的效力。前期的目标确定，策略制定、物料准备，参展人员的安排、分工及培训，后期效果的跟踪，每一步都要做到位、做扎实，展会执行才能有条不紊，企业才有可能展现出的形象。
    内外兼修，打造综合实力
    企业要想在糖酒会上一举成名，必须要内外兼修，内练新品打根基，外塑形象、订政策谋合作。利用这个机会，我们给企业提几点建议：
    首先，战略新品不可少。产品同质化，竞争白炽化，出奇制胜，成就黑马，不仅是企业心之所愿，经销商也想乘上这艘航舰，达到掘金的彼岸，产品创新成为致胜之路，那么创新后的产品特色展示，在糖酒会这个舞台上一定要突出，要有特色，要给客户耳目一新的感觉，提高其对产品的兴趣。也就是企业一定要有具有杀伤力的战略新品。
    其次，企业实力、品牌形象展现要到位。企业要赢得渠道、开拓市场，首先就是要赢得经销商的信赖、能给经销商打气的是什么呢？是企业的实力。是产品的口牌，大树底下好乘凉，资力雄厚总是能给经销商以底气，解除道心理障碍。
    第三，经销政策成体系。经销商对战略新品产生兴趣后，对经销商政策是为关注的，比如价格政策、回款政策、推广扶持政策、返点政策会极大的影响经销商代理的意愿，如果企业已经制定了抢眼的经销商政策一定耍展示给经销商看，讲给经销商听，而在展现亮点时，也要让经销商政策成系统化、正式化，解除经销的后顾之忧，赢得其信任，终签约成功。