参展2013成都糖酒会如何精准化的方式打动经销商

    参展2013成都糖酒会如何专业精准化的方式打动经销商，在福州糖酒会上我们发现，无论是新品上市还是老产品招商，都显得游刃有余。由于春交会在酒店、路段、房间楼层选择上没多少经验，主要听取广告公司的建议，效果并不是很满意。因此，本次秋交会，健将早早开始准备。
    据张部长介绍，在选展位时，自己挨个酒店逐一考察，包括对各个酒店房间格局仔细观察，终考虑到福州火车站周边只有两个布展酒店，一个为白酒展馆，一个为综合展馆，酒店并不多，因此主要把目光放在五四路和华林路上。同时，在路段选择上，也充分考虑市政工程施工以及商业区聚集度对客流的影响，为确保招商结果的万无一失，终确定在两个酒店布展。
    为了更有效地影响更多人，健将设计团队从9月份就开始构思广告设计风格，考虑到糖酒会的宣传单铺天盖地，为了给消费者产生较强的视觉冲击，设计风格以黑色为背景，整体较为庄重大气，又可避开和其他花花绿绿的海报颜色雷同。在13日糖酒会现场，展位的布展也煞费苦心。企业将以黑色作为底纹的海报贴在地毯上做成方向标，逛展人根据显眼的广告就会走进健将展位了解产品。 nEWFOO新食文化d.COm.CN
    为了在场外能扩大影响力，张部长还通过网络在福州当地招聘大学生兼职促销，10日到福州，开始布展、培训等工作。13日-17日，银河和温泉几乎是来参会经销商必逛的酒店，因此促销也主要集中在这两个酒店，围堵在两个酒店十字路口这个位置，给来回的逛展人腾出时间浏览信息。
    新食点评：我们不难从初次参展和多次参展商身上看出二者的差距。一次糖酒会招商能否如意，所面临的问题很多，比如展位的选择、海报的张贴、房间的布置、产品的陈列等等，甚至包括展位其他物品的摆放都可能对经销商是否选择该产品产生极大的影响。同时，场外宣传不是靠铺天盖地的广告单就可以拉拢经销商，而是要靠创意化的宣传，在业务谈判上，需要用市场的数据智能化地帮助经销商算销售额、毛利率等等，以专业精准化的方式打动经销商。