企业参展成都糖酒会要避免陷入两种误区

    2013年春季（成都）全国糖酒商品交易会第八十八届将在福州国际会展中心隆重召开。本届糖酒会为相关企业提供了一个集中布展、企业形象展示、品牌推广、招商合作、扩大贸易的合作沟通平台，企业参展成都糖酒会要避免陷入两种误区。
    自大症--缺理性，陷入数字梦魇
    如果说骨质疏松在一定程度上表现了冲动是魔鬼，那么，自大症的本质是被激情冲昏了头。
    这类企业或者自恃自身某一方面能力突出，或者是曾经有过小的歪打正着的成功，或者受到某些虚无缥缈报道的诱惑，或者被某个成功招商案例刺激，决心玩把大的，于是，招商会现场签单金额的目标被无限制的放大，小则几千万，大则数亿元。
    从管理角度看，目标大如果是为了激励团队，为了“取乎其上，得乎其中”,一切倒也合情合理，关键在于一些企业是认真的，为了完成目标，根据费销比将大批资金投入其中，仿佛真的“人有多大胆，地有多大产！”
    不能否认，在现场竞争惨烈的糖酒会，规模一定会夺眼球，有效益，但同样需要正视的是，在经销商越来越理性的市场条件下，想在现场实现规模签单，资金如河倒流回口袋，也是近于痴人说梦。毕竟自身没有茅台的度，没有五粮液的号召力，想一战功成，多少有点不现实。
    因此，学别人者生，像别人者死。不要把偶然的成功当做冒进的借口。自身某方面突出的能力如果不能连点成面，并不足以成为核弹。
    所以，激情在市场营销中重要，但如没有严谨理性的制约，不正视企业现实、市场环境盲目激情，轰轰烈烈之后，恐怕就只能眼看“枯藤老树昏鸦”,而心中哀叹“断肠人在天涯”了。
    角膜炎--缺认识，以为特展效果一定好
    该问题在一定程度上和自大症异曲同工，都是企业对糖酒会过度激情的结果。
    该类企业往往参加糖酒会经验不足，自身又具备一定实力，因此，总觉得要做就做大的，要参加就得站在峰，因此，认为只有在主会场有特展，效果才会好。
    从糖酒会现实看，在主会场，确实某种意义上是特展商们的舞台。特展的效果无论形象展示还是有效咨询量，都要比标准展位好。
    但也必须看到糖酒会已经形成的另一个惯例，大多数经销商往往在主会场开展前，已经完成了核心业务洽谈，主会场开展在一定意义上就是糖酒会要画的完美句号。是用来给已经有大量经销商的品牌商们展示形象，增强经销商信心用的，而非以提供招商平台为核心功能。
    因此，如果企业核心目地就是展示形象，特展效果一定好的认识一定是对的。如果企业是以招商实效为目的，想仅仅依靠主会场特展完成，恐怕会大失所望。
    当然，这并非说企业招商，在主会场租赁特展没用；而是说尺有所短寸有所长，一切商业行为都以达到目标为标准，不可因为认识问题，使目标与行为南辕北辙，然后又责怪糖酒会无用。