春季糖酒会参展企业不要闭门造车

    全国春季糖酒会参展企业不要闭门造车，虽然随着各类展会的增多，不管是那一届的全国糖酒会，都会有大量的信息和国际化的底蕴蕴藏在展会中，而2013年即将在成都举办的第88届全国糖酒会更是向着国际化的道路在运作。
    糖酒会确实不再是一会网尽天下商，但每次数十万的客流量，如果不能在其中分一杯羹，促使企业完成一次蜕变，问题的根本往往在于企业没有用好糖酒会。自闭症就是没有用好的典型表现之一。
    具体分内自闭与外自闭。
    内自闭是把参加糖酒会当做某一部门或某些人的事情，缺乏企业资源的整合与提升。
    外自闭则表现比较普遍，将糖酒会孤立化，宣传上不去借经常参加糖酒会的媒体的势，不去深度利用一些广告公司的势，客商上没有提前的预告与告知，或者做了也只是例行公事，将一切希望都寄托在糖酒会现场上，结果上会才发现自己没有想到的事情太多，但大战已经开始，只能勉强度日，草草收场。
    如果给糖酒会一个比喻，那说是一场战争绝不为过。而一场战争的胜败，前期的“庙算”重要，战场的灵机一动也同样关系成败。
    业界一直流传的茅台碎瓶溢出酒香正是这种灵机一动的典范表现。事实上，在一次参加成都糖酒会时，在大家都拼宣传机器，满街游行、小喇叭不停喊叫时，西藏饭店二层某做儿童食品的企业从高空往下吹肥皂泡以吸引眼球同样是灵机一动。
    本质上，这种灵机一定就是机动战术。在糖酒会这样的大型招商会上，任谁都不可能将整个现场把握得严丝合缝，所以现场流程以及战术控制尤为重要。
    但一些企业，严重点说，恰如患了痴呆症。只知道呆在展位上等客商，只知道按照既定流程办事，不能根据现场竞争态势变化随时调整策略，终落得门前人稠如织，展位内却车马稀的悲催下场。