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糖酒会上的招商模式一定程度上也影响着广大企业的招商效果，在当前的糖酒行业中很多人都将自身的招商模式分为快招商和慢招商，快和慢，一字之差，确是天壤之别，一个代表旧时代的招商模式，一个代表新时代的招商模式。不管企业是否愿意，快招商将成为未来发展大趋势。糖酒会在过去是一种成功的招商模式，现在招商功能却在减弱，招商效果越来越差，这既有自身因素，也有招商生态链巨变的影响。
在早期经销商只能通过糖酒会等行业展会获得企业集中招商信息，但在网络化的今天，经销商可以通过多种渠道，而且是更便捷、更快速、更低成本的获取各种企业招商信息。
从招商环境发生的巨变中，我们可以清晰的发现未来快招商发展的大趋势!
三大问题终结慢招商
糖酒会不再是一个招商会，而是名副其实的交流会，其招商功能越来越弱。其无意识的角色转变，对于中小企业来说，是一个致命的打击，如果参加糖酒会招不到商，对于想集中拓展渠道的中小企业而言，意义何在?
经销商量少质低
参会经销商的多与少，直接决定了招商会招商效果的快与慢。
但从近几届糖酒会来看，出现了一个显着现象，就是前来洽谈的经销商越来越少，企业收集到的经销商资料也越来越少，如果是在5年前，企业参加一场糖酒会，少则收集到上百个经销商资料，一些多点开花的参会企业，甚至可以收集到成百上千的意向经销商信息，为企业日后渠道拓展奠定扎实基础。
然而现在却少的可怜，笔者曾服务的休闲食品客户，开发了一款美容糖，经过两轮的市场测试，无论是消费者，还是终端，反响都不错。对于该款战略产品，公司老板信心十足，投资了几十万元;动用了数十号人，参加糖酒会，结果近一周的糖酒会下来，没有谈成一个客户，就连收集到的经销商资料也是区区20几个。
看到这些信息，老板非常失望，在对招商会失望同时，更多的是对产品表示失望。彻底击垮了老板的运作信心。
在一次无意的市场走访中，老板与经销商沟通，谈到即将到来的秋季糖酒会，问经销商会不会参加，经销商道出了其中的秘密。
经销商说现在他们很少参加糖酒会，因为有成熟的产品在销售，同时在网上注册了经销商店铺，很容易获得商机，除非是新经销商，没有多少钱，又不知道从哪里获得招商信息，才会去糖酒会凑热闹。
听完经销商一席话，公司老板恍然大悟，招商效果差，不是因为产品不好，而是因为参加糖酒会的经销商越来越少，质量越来越低，好的经销商基本都不参加糖酒会，除非有企业邀请，包吃包住包玩一条龙服务，才会去参加糖酒会。
招商会功能转型
糖酒会不再是招商会，而是一个行业交流会，这是企业老板和营销负责人越来越深的体会。仅从时下任何一次糖酒会的各种论坛、讲座就可以看出，从预展到正式展览的一周时间，各种各样的论坛、讲座不下几十场，你方唱罢我登场。
这种功能的转变对于大企业、成熟经销商是一大福音，首先大企业可以通过糖酒会平台将自己麾下经销商聚集一堂，通过大手笔、大气魄的形象宣传在渠道中建立自身强大品牌形象，所以我们可以看到，任何一场招商会，茅台、五粮液还有其他的一些大厂家，都会打出大幅广告，然后包下整栋的五星级酒店，招待经销商，为经销商提供吃、喝、玩、住、学一条龙服务，并且通过召开企业经销商会，奖励经销商、提振渠道士气。
其次是对于成熟经销商而言，招商会转变为交流会是一个难得的学习好机会，参加糖酒会期间，即可以免费吃住，又可以获得参加各种培训、学习、论坛的机会，为提升自己奠定良好基础。
但以上两点转变，对于想招商的中小企业而言，无疑都是致命的，首先中小企业没有大企业的实力，可以进行大手笔的招待经销商，其次也没有成熟的经销商群体，对于很多新经销商而言，因为没有融入这个圈子，根本就没有机会参与各种论坛进行学习。
从糖酒会功能的转变来看，糖酒会已经成为一个交流会，而且是大企业、成熟经销商、营销人员的交流会。对于以招商功能诞生、发展的行业盛会，如果仅仅演变成一个圈内的交流会，将是其没落的开始。