参加全国糖酒会对于广大的厂家和经销商来说不仅仅了解行业的动态，更多的也是完善自身行业知识不断学习的过程。对经销商来说，糖酒会就是一堂课，在这里可以学到行业形势、管理经验、营销技巧，还可以学到商业模式。至于学得好不好，就要看经销商能不能把“预习”和“复习”做足。一般来说，经销商在去糖酒会前都有着明确的目的，要么选品，要么学习、交流、会友，“预习”工作做得可以。但对于“复习”工作，很多人并没有引起重视。那么糖酒会后应该干点啥才能让经销商不虚此行呢？
做好“三个总结”
总结一：寻找机会信号。糖酒会期间会举办很多活动，有的是企业举办发布会，有的是行业媒体主办的研讨活动和行业发展论坛，都是经销商了解行业的窗口。首先，企业活动是经销商了解企业的机会，如果经销商能够在糖酒会后把多个主流企业的发展规划一下并做出归纳，就能清晰地反映出行业发展趋势，明白自己的经营方向。再者，经销商参加行业媒体主办的研讨活动和论坛活动，聆听行业研究专家、营销专家分析行业，支招经营，能够更直观地了解行业发展趋势。河南安阳的李总表示：“参加糖酒会是为了解当前行业形势和发展方向，因此会期一定要参加的活动就是《糖烟酒周刊》举办的经销商发展论坛，会后必做的功课是把论坛上记下来的知识进行总结，然后跟员工们一起分享、学习。”
总结二：评估所选品牌。经销商在分析、评估品牌时有两个重要参考因素，一是行业趋势，二是公司经营的需求。行业趋势是经销商在糖酒会后首先要掌握的信息，接着是要明确公司经营需求，根据需求选产品才能给自己公司的实力做加法。笔者认识的一位经销商朋友只代理了一款区域强势品牌，为突破销售瓶颈和巩固渠道把控力，他需要代理一个新品牌。为此，他列举了四个标准来评估糖酒会上选的品牌。1．企业有信誉度，在行业里口碑好；2．品牌有一定度，便于产品推广；3.企业所在地距离其代理区域较远，以规避窜货带来的风险；4．产品能够裸价操作，经销商拥有充分的政策制定权。
总结三：明确公司发展规划。糖酒会是行业内规模的盛会，给行业从业人员提供了一个集中交流的场合。在与其他经销商交流的同时就要反思自身的不足，了解自己的优势，再结合行业发展趋势中蕴含的机会与挑战，对公司下一年的发展做出明确规划。