经销商参加糖酒会的成效低，一方面是客观因素造成的，另一方面也要从自身找原因。经销商在参加糖酒会之前也要做好会前、会中、会 后计划和准备工作，然后再挑选适合自己的战略新品。糖酒会上新品繁多，经销商要有一个明确的目标。
经销商在选品时往往趋向于当前主营的产品品类，这种惯性思维让经销商忽略许多关键性的问题，比如同品类的产品是否兼容、不同品类间产 品能否互补、品类细分之后发展趋势怎样、产品又如何重新定位？
经销商需要从品类发展趋势及产品自身组合角度考虑，重新梳理自己的产品线，从销量、利润、形象、功能、潜力等方面对现有产品进行考察，确定哪些产品可以重点培育，哪些产品必须立即淘汰，目前自己亟需补充哪类产品，在搞清楚这些问题之后，经销商参加糖酒会的动力才更足，对于目标产品的定位才更加明确。
糖酒会上经销商要不断筛选并提炼出对自己有价值的产品信息，参加糖酒会的企业中，有80%都是普通马，只有20%才是有市场潜力的黑马，而经销商要找适合自己的黑马新品，首先要做的就是化繁为简，结合会前的选品意向，对产品的形象、卖点、度、风险进行综合评估，将大部分没有价值的产品信息过滤掉。
一款产品的成败，不是产品本身就能决定的，还涉及厂家对于产品的市场策略、运作思路、规划定位，以及厂家自身的实力、信誉等问题。糖酒会结束之后，经销商首先要结合会上收集的产品资料，通过各种渠道了解产品当前的市场表现，比如销售区域、动销状况、增长势头等。
经销商还可以询问厂家政策的落实的具体情况，同时联系厂家，听听官方的声音，判断厂家的信誉是否可靠。如果经销商对厂家和产品比较 满意，就可以到工厂实地参观，考察厂家的规模实力及招商要求，确定双方的发展思路是否一致。在这之后，合作自然水到渠成。