全国糖酒会对于经销商来说无疑是一个很好的选品机会，在众多中小型企业感叹招商难的同时，也意味着大多数经销商没有选到满意的产品。参会而没有成功地选择到自己满意的产品，不能不说也是一种失败，有违参会精神。
对于很多经销商来说不是不愿意选产品，而是面对琳琅满目的产品，不知道怎么选。选品不理想的个原因是缺乏主动意识，总是等着厂家反复的推销，经销商应该主动地在糖酒会上获取更多信息，找到更加适合自己的产品。
经销商选择产品，要遵循近亲组合。不能选那些毫不相关的产品，比如卖饮料的一下子跳去卖高端白酒，卖小食品的一下子跳去卖洋酒，就是很危险的。再者还要适销对路、利润适度，选择的产品一定要好卖，选择利润适度的产品可以使自己心态平和，专心做市场，这样才能成功。
选择产品还要看区域销售，如果一个产品不太适合你的区域，你将会花费很多不必要的力气和金钱，得不偿失。北方的豪情、成都的柔眉、广东浓郁的商业气息、北京的京畿意识和上海的都市心态等等，都是市场独特的个性，你选择的产品也应该适合你那个市场独特的个性。
品牌原则就是要选一个好听的品名，一个好听的名称往往容易被记忆，对推广是很有用的，比如蒙牛特伦苏，听着就觉得很高档，比如五粮春、金沱牌，一听就知道系出名们，比如九州鸿运，一听就很喜庆，比如刘老根，一听就很东北。
生死渠道——有人把渠道看作经销商生死存亡的关键，这也有一定的道理，经销商的资源可以说主要是渠道。你这个渠道能够流通什么产品，要精心把握。一个适合你渠道的产品，只要适当组合在一起，就能产生优势互补的作用。