10月7日,五粮液携旗下主打产品参加糖酒会,这是五粮液首次以系列酒为主打参加全国糖酒会,反应了五粮液在深度调整期的战术变化。在重庆富力凯悦酒店,并未看到普五、1618、五粮春、五粮醇、六和液等的身影,而是五粮液35款系列酒。
五粮液55度五粮液、豪华五粮液、五粮液豪门盛宴、五粮陈、五粮神、老尖庄、添福、五粮窖龄、玉酒、国宾在内的35款系列酒却组团前来参加糖酒会,并在富力凯悦酒店3楼宴会厅租下了超百平方的场地进行集中展出。
为什么五粮液参展重庆糖酒会布展的都是系列酒?在五粮液系列酒的集中展厅3楼宴会厅,据前来选品和参观的经销商分析,五粮液此举应该是有组织、有计划的一些战术性动作,目的在于提升部分由总经销运营的系列酒与五粮液股份公司的凝聚力和品牌力。
首先,虽然普五、1618、五粮春等五粮液旗下主力产品遭遇一定的困难,但是五粮液需要保住它们的市场份额,提升系列酒的销售是对主力产品的补充。其次,五粮液系列酒较为分散,且几乎全是大商把控,几乎没有任何力量能够凝聚这么多品牌,仅这一点足以说明此举是五粮液在背后进行推动。
,普五、1618、五粮春等是五粮液经营多年的产品,品牌形象已深入人心,短期内不进行宣传推广,市场亦不会出现太多问题,而系列酒由于多数是总经销自己在做推广,其品牌力和产品力均不如主力产品,于是五粮液在推广上进行适当的倾斜也在情理之中。
五粮液加大系列酒在糖酒会会上的宣传力度,既有利于五粮液整体品牌拉力的提升,也能增强系列酒对五粮液整个集团销售贡献率的产品推力。此次五粮液方面重新打造、提升系列酒的品牌力和产品力,有可能寄希望在这些系列酒中再造几个类似于“五粮春”、“五粮醇”这样的强势子品牌,为下一阶段的市场发力做铺垫。