在国内展会行业市场不断发展的过程中很多的行业企业都记住于全国糖酒会这一平台得到了很好的进步。10月8日下午，2014年秋季糖酒会即将到来之际，记者在走访重庆希尔顿酒店时看见，在贵州五星酒业集团的展馆房间里聚集着不少经销商。“一些是来咨询产品的，但更多却是以前的经销商来聊天的。”五星酒业集团董事长焦永权对记者讲到。
据了解，1996年，由于企业在包装和内容上的创新，五星酒业的“双瓶礼品酒”率先问世，不仅为企业赚到了桶金，也为批发流通客户创造了增值溢价的空间。但到了2008年，由于礼品酒市场的无序竞争和受酱酒高额利润的吸引，五星酒业在退出礼品酒市场的同时，也渐渐放弃了传统批发渠道的客户。
“十几年前积淀下来的传统渠道客户资源未被整合、利用，这是我们做得很失败的一件事情。”五星酒业集团董事长焦永权对记者讲到，“真正决定品牌生命力的只有大众消费，而白酒的传统渠道才是真正与大众消费者对接的渠道和方式。”
焦永权认为，不管过去的团购渠道还是现在如火如荼的电商渠道，白酒的销售绝大部分还是在传统渠道中进行的。在这一轮调整中受伤害小的其实是那些在市场中兢兢业业、多年奋斗出来的传统渠道商。而重拾和抓住这些传统渠道客户，也成为了今年公司资源整合、赢得短期利润、获得现金流、公司正常发展的一项深度调整的重大决策。
据五星酒业东部大区经理冯宁介绍，今年，五星酒业就在成都糖酒会期间对老客户们进行了大量的沟通，上半年内，企业还组织了多次活动，邀请老客户们到企业做客、参观，吸引曾经的那些具有传统渠道的经销商“回归”。