国内的糖酒行业在历年的秋季糖酒会大张旗鼓的宣传在本次的重庆糖酒会上少了很多,这几日,在本不该看到的场合看到了几位熟悉的超商,有闲逛展会的,有早茶一喝就一整上午的,也有礼贤下士的……总之就是闲。
想当初,这些主儿,不是排在上游领导的房门前等会见,就是在挣扎到底上谁的车,去哪个会做嘉宾。近朋友圈有个段子被很多人转发,“教卖酒的人比卖酒的人还多”。这一方面说明媒体也好、某些机构也好,其搭台唱戏的服务功能并没有完全被接受;另一方面说明糖酒会的主角生产企业、第二主角销售企业,已经退到糖酒会聚光灯之外。
今年重庆糖酒会参展的企业少于以往,大商们不再像以往糖酒会布展也是其原因之一。很明显,市场接产品的意愿太清淡。不仅自己布展少了,连举办客户答谢宴的也少了。所以,首先因为自己的原因,大商们闲于以往。其次,通过糖酒会特别是秋糖与上游进行旺季前的沟通,其必要性似乎不复存在。
这个时间点,本该进行“上游要货款,下有要条件”商业谈判。但就记者所知,就算是五粮液这样刚出了促销政策的,其经销商打款的亦不多。一位大商透露说:“本来是可以打一点,但现在不打了,谁知道下一个政策是什么?”这种观望同样传导到了下游,一位刚给某名酒开发商打了首单货款的经销商说:“不着急发货,分批次发”。都算着价格,捂着口袋。彼此心照不宣,能不见就不见。闲闲似乎更好。
有人说,不胡乱烧钱,不妄想糖酒会招到商,不到处乱乱轰轰遍地狷狂,清淡的糖酒会甚至更短的糖酒会,那才是正常的该有的糖酒会。从这个角度看,超商的“闲”属于正常。