全国糖酒会被称为“天下会”，不管在哪个城市举办都是人山人海，非常热闹。参展厂家不要试图与每个人沟通，要有一个系统、精准的招商方法，厂家要内外兼修，内练新品打基础，外塑品牌形象、制订经销政策。
全国糖酒会是一个展现产品和品牌价值的舞台，招商作为营销体系中的一个环节，服务于营销体系，受营销体系支配，参展企业务必要在战略营销高度进行整体规划，概括来讲，主要有以下三点：
，定战略
战略是企业长期发展规划，招商是其中的战术行为，对不同品类产品，不同发展阶段，不同类型的市场，会做出差异化的渠道策略、市场策略、价格策略，以便更好的吸纳经销商。
第二，有策略
在糖酒会上企业如何脱颖而出，关键的就是新产品。产品力就是销售力，产品创新就是的新意，以达到抢人眼球的轰动效应，同时战略新品策略还能够满足消费者不断升级的需求。
第三，讲步骤
参展前规划好、展会中执行要到位、展会后要跟踪。前期的目标确定，策略的制定、物料的准备，参展人员的安排、分工及培训，后期效果的跟踪，每一步都要做到位、做扎实。
糖酒会上许多企业都是大搞“大手笔”、“大动作”等形象工程，但软件服务却是一埸糊涂。糖酒会为企业提供了一个展示的舞台，企业只能走创新与差异化之路，不断推出战略新品，并在展会上亮化、推广，吸引经销商，方为正道。
创新的产品展示在糖酒会上一定要突出，要有特色，要给经销商耳目一新的感觉，提高其对产品的兴趣。厂家在参展时，企业实力、品牌形象展现一定要到位。如果厂家已经制定了抢眼的经销商政策一定要展示给经销商看，讲给经销听，而在展现亮点时，也要让经销商政策成系统化，正式化，解除经销的后顾之忧，赢得其信任，终签约成功。